Маркетинговые войны
389
Один из моих читателей прислал мне коротенький отзыв на мой пост про книгу Эла Райса и Джека Траута «Маркетинговые войны».
В этом отзыве приводится ссылка на материал, которую я с удовольствием приведу, во-первых, чтобы поддержать автора сайта marketch.ru, а, во-вторых, чтобы вы, мои читатели, сами смогли сформировать свое мнение о приведенном материале, который, по словам читателя, приславшего отзыв, «сильно короче, чем эта книжонка, но на отмашь и дубиной теории маркетинга и кейсами, разнос адептов «войны». Очень не бесполезное чтиво» и помогает раскрыть «… истинную природу рыночного конфликта. Почему «война» - это никакого отношения к маркетингу не имеет...».
Основная идея данного материала – это то, что «в самой природе маркетинга – помогать: решать проблемы сбыта и удовлетворять потребителя... Маркетинг по сути своей «антиконфликтен» (три восклицательных знака)».
Что хочется сказать? Прежде всего, повторюсь, читайте первоисточники. Это даст вам базу для размышлений, от которой вы в дальнейшем будете самостоятельно отталкиваться в своих умозаключениях.
Теперь по присланной ссылке. Безусловно, я согласен с автором, что маркетинг – это не война. Но вот то, что маркетинг «антиконфликтен» - это, пожалуй, не так. Глупо и с точки зрения бизнеса безответственно заниматься только потребностями своих покупателей и не смотреть и не реагировать на действия конкурентов. Все «траутовские» стратегии базируются именно на отстройке от конкурентов и в нашем веке, когда на решения покупателей влияет огромное количество рекламы, в т.ч. и агрессивной рекламы, это особенно актуально. Мало иметь хороший продукт, его еще нужно как-то продать, а значить потеснить и отстроиться от конкурентов.
И не надо также забывать, что в книге «Маркетинговые войны» описываются события многолетней давности, часть упоминаемых компаний уже перестала существовать – они разорились или их поглотили - «все по фон Клаузевицу – война до победного конца и точка». И вы, уважаемые читатели, можете сами сформировать свое мнение, почему так произошло или почему компания Форд, имевшая огромную долю рынка, затем уступила рынок США своим конкурентам.
Я по-прежнему считаю, что «траутовские» стратегии прекрасно работают и сегодня – вы всегда можете, немного подумав и понаблюдав, найти наглядные примеры этого. И они по-прежнему эффективны, особенно, если у вас нет готовых стратегий голубых океанов или по-настоящему прорывных стратегий.