Справочник Поставщика
1260
Дорогие друзья! Я рад представить вам новую книгу из серии «Практикум Поставщика», которая называется «Справочник Поставщика 2022. Работа с торговыми сетями».
Эта книга должна была выйти некоторое время назад, но по определенным причинам выходит в печать только сейчас.
Над «Справочником Поставщика» трудился не только я, но и 50 экспертов рынка ритейла и она действительно является структурированной книгой-справочником, который каждый КАМ должен иметь на своем рабочем месте.
Во-первых, в этой книге я собрал все ключевые инструменты, которые необходимы КАМу, а также описал функционал, которым должен заниматься КАМ в обязательном порядке.
Во-вторых, в книге есть раздел, посвященный программам лояльности, а также разделы, относящиеся к переговорам с торговыми сетями – инструменты и техники переговоров, построение отношений с байерами, создание презентаций и коммерческих предложений, инструменты аналитика, работающего с торговыми сетями.
В-третьих, в книге описаны нюансы работы на различных специализированных рынках - рынок бытовой техники и электроники, рынок DIY, рынок «Сад и Огород», рынок фармацевтических товаров, рынок спортивных товаров, товары категории фрэш и ультрафрэш и пр.
Отдельный большой раздел посвящен категорийному менеджменту. Также есть глава про KPI, планирование и прогнозирование.
В электронном виде книгу можно купить уже сейчас – ссылка здесь. Если вы хотите получить именно бумажный экземпляр книги, то напишите мне на почту dmitry@leonov.consulting – у вас будет возможность купить эту книгу первыми с хорошей скидкой.