Ну вот, наступила зима. А это значит что осталось совсем чуть-чуть… Чуть-чуть до годовых переговоров с сетями. И всего несколько дней до начала открытого двухдневного тренинга из цикла Практикум Поставщика: «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций».
Для байеров годовые переговоры – это самая жаркая пора. Нужно просмотреть десятки разных презентаций поставщиков и провести много встреч и переговоров.
И КАМам просто необходимо понимать, что им обязательно нужно в своих презентациях каким-то образом отстроиться от конкурентов, чтобы байер четко понял, в чем преимущество предлагаемой сделки.
А вот с этим справляются далеко не все КАМы. Дело в том, что для подготовки презентации в торговые сети нужен не только опыт, но и определенные знания того, как должна выглядеть «правильная», а значит и продающая презентация.
Что нужно включать в презентацию, а какую информацию не рекомендуется включать? Как правильно «подать» байеру цифры? Какие графики и картинки можно и нужно использовать? Как обрабатывать и анализировать офтейки? Как использовать собственные исследования к своей выгоде? Как использовать технику «создания интриги» и как создавать убедительные личные «истории»?
Шрифты, заголовки, таблицы, графики, порядок слайдов – про это тоже пойдет речь на тренинге.
Ну и, конечно же, мы отработаем сам процесс проведения презентации, начиная с процесса согласования повестки и заканчивая управление эмоциями и использованием ораторские приемов, таких, как метафора, интрига, парадокс, «желтая пресса» и др.
Все это мы детально разберем на этом тренинге. Напомню, что Тренинг «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций» пройдет 8-9 декабря 2021 года. Ссылка на регистрацию здесь. Там же есть полная программа тренинга. Тренинг открытый, пройти обучение смогут все. Если будут вопросы, пишите мне на почту dmitry@leonov.consulting.
И, уверен, что после этого тренинга, не только байеры сетей, но и КАМы, которые успешно провели презентацию и годовые переговоры будут торжествовать. До встречи на тренинге.
И времени и мест осталось совсем мало, так что принимайте решение быстрее. Такие инвестиции в собственное время точно окупятся и принесут вам и вашим семьям хорошие новогодние «подарки».