Закон парных случаев
201
Отрывок из книги Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова».
— Привет, Александр, заходи, — Володя встал мне навстречу и протянул руку для приветствия. — Как дела? Что нового? Я не видел Владимира целых две недели. Он был в какой-то долгой зарубежной командировке.
— Да нормально дела. Ребята — молодцы, работают. Тренинг многим пошел на пользу. Мы с ним прямо в потребность попали. Плюс, мы почти утвердили новый график подписной кампании.
Володя посмотрел на меня с удивлением.
— Ты, наверное, помнишь, что старт подписной кампании был привязан к графику верстки и утверждения операционного плана на глобальном уровне, — продолжал я, — в результате мы приходили к нашим клиентам тогда, когда наши основные конкуренты уже сделали им свои предложения. И иногда приходили даже слишком поздно. Похоже, что теперь у нас будет шанс начать подписную кампанию следующего года на полтора месяца раньше.
— Поздравляю! Это будет очень серьезный шаг вперед!
Володя, похоже, действительно был рад этому известию.
— А у тебя как? — спросил я в свою очередь. — Как съездил?
— Отлично съездил. Я, Александр, приехал с новостью. Я уезжаю.
— В смысле? Куда?
— Меня пригласили поработать в европейском Commercial Centre of Excellence[1]. Мне это предложение очень интересно. Я, естественно, согласился. Через две недели мне нужно быть уже там.
— Круто! Поздравляю! Надолго?
— На год как минимум. А там будет видно, — Володя замолчал и задумался, я видел, что он хочет еще что-то мне сказать. — И вот еще что. Это не единственная новость. Слышал про закон парных случаев?
Я кивнул.
— Александр, наш генеральный тоже уходит.
— Тоже в Европу?
— Нет. Совсем уходит. Из компании. Уходит в свой бизнес. Он всегда серьезно увлекался рок-музыкой. Купил свою студию звукозаписи… Я сам только сегодня узнал…
Я вернулся на свое рабочее место, сел в кресло и задумался. Не могу сказать, что новости сегодняшнего дня меня сильно радовали. Посидев пять минут, я услышал, как жужжит мой обеззвученный смартфон. Я достал его из кармана, посмотрел на дисплей. Звонил центрально-российский Дмитрий.
— Привет, Дима, как сам?
— Привет, Шура. Нормально, — я услышал в трубке какое-то нерешительное сопение, отчего у меня почему-то слегка перехватило дыхание,
— Шура, разговор есть.
— Говори, — проговорил я, предчувствуя что-то недоброе.
— Шура, я принял решение уйти.
— Да вы что, блин, сговорились, что ли, сегодня? — я не смог подавить в себе этой эмоции. — Мы так не договаривались! Закон ведь парных, а не тройных случаев?!
— Шура, ты чего? Какой закон? С кем сговорились?
***********************************************************************
Там, где есть перемены, всегда открываются новые возможности. Не бойтесь перемен, бойтесь упущенных возможностей.
***********************************************************************
— Дима, прости. У меня сегодня непростое утро. Ты здесь ни при чем. Рассказывай: куда, почему?
— Да все просто, Шура. Ты не думай, я не к конкурентам. Для меня это решение очень непростое. Я долго думал и понял, что по-другому не могу. Я решил вернуться в медицину. Мне отделение возглавить предложили и на кафедру зовут.
В общем, я согласился. Это точно мое. Вот и решил сразу тебе позвонить. Пока, кроме тебя, никто не знает.
— Ну, я так понимаю, решение обдумано, уговоры бессмысленны?
— Да, Шура, это так.
— Что ж, очень уважаемое решение. Самой большой удачи! И самое большое человеческое спасибо!!!
Место генерального директора заняла Виктория. До этого момента она несколько лет руководила продуктовым маркетингом в од ной европейской стране. Стране, в которой законодательно запрещены аптечные сети. Родом Виктория была из одного большого южнорусского города, и в ее «русском» до сих пор слышалось специфическое, присущее этому региону произношение. И то ли из-за произношения, то ли благодаря имени она сильно напоминала мне главную героиню одного дурацкого сериала. И, видимо, напоминала не только мне, так как наш дружный офис достаточно быстро стал называть ее за глаза «моя прекрасная няня».
Вместе с Викторией появился мой новый руководитель. Она «перекупила» его из другой глобальной компании, где Борис возглавлял отдел по работе с дистрибуторами. Борис, честно говоря, очень слабо представлял себе, как построен бизнес в аптечной сети. Ему казалось, что сети, так же как дистрибуторы, закупают огромные партии препаратов, кладут их на большой склад, а потом такими же большими партиями перепродают куда-то дальше.
Еще была у Бориса одна особенность. Его глаза покрывались томной сладкой поволокой каждый раз, как только речь заходила о бюджетах. И каждый раз, обсуждая сетевые выплаты, он как бы в шутку, подмигивая, говорил: «И что же вы у меня все такие честные-то? Так, глядишь, и поделились бы». Впрочем, говорил он это, возможно, и правда в шутку. По крайней мере, у меня нет никаких фактов утверждать обратное.
Моя команда к этому времени заметно окрепла и возмужала. Особенно заметным был прогресс у Натальи. Она глубоко понимала бизнес, была сильна в аналитике и легко «выходила за рамки стандартного», если того требовала ситуация. Поэтому, как
только в офисе образовалась вакансия трейд-маркетолога, я с удовольствием дал ей самые лучшие рекомендации. К моей великой радости, она победила в конкурсе, бросила свой Урал и перебралась в столицу.
Мне же почему-то уже совсем не хотелось объяснять Борису различия между дистрибуторским и сетевым бизнесом, и я сконцентрировал свое внимание на окончании начатых проектов и завершении уже взятых на себя обязательств.
[1] Центр Коммерческой Экспертизы — команда, работающая на кластер Европейских стран, аккумулирующая межрыночную экспертизу и лучшие практики и оказывающая помощь в развитии коммерческой функции в выделенных для развития странах.