6C и управление знаниями при продажах в торговые сети
 

23.06.2020 16:43:53

6C и управление знаниями при продажах в торговые сети

Подписаться на Дайджест
6C и управление знаниями при продажах в торговые сети

Я часто рассказываю о том, как должно выглядеть продающее коммерческое предложение в торговую сеть. Про первичное предложение в торговую сеть я писал здесь, а про нюансы составления коммерческих предложений – здесь. Однако поставщики все-таки сталкиваются с трудностями, связанными, в т.ч. и со сбором нужной информации. Люди просто не могут написать эффективное коммерческое предложение, т.к. им не хватает нужной информации.

Проводя много обучающих тренингов в разных компаниях на тему увеличения продаж в торговые сети, я также столкнулся с тем, что в очень многих компаниях не выстроена системная работа, связанная с получением, обработкой и хранением нужной и важной информации. Похоже, что это системная проблема, которая затрагивает многих поставщиков. А ведь это очень важная вещь, которая часто просто является конкурентным преимуществом. 

Обычно, основой для улучшения работы с информацией является методика «6 С», внедрение которой я постарался подробно описать в своей новой статье «Методика «6С» и управление знаниями, необходимыми для эффективного сотрудничества с торговыми сетями». Кстати данная методика будет полезна не только поставщикам в торговые сети, но и компаниям, которые работают в других сегментах бизнеса.


Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.