Если Вы получили ответ из торговой сети "Ваш товар нам не интересен".

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Как было бы здорово или торговым сетям на заметку…

Как было бы здорово или торговым сетям на заметку…

Многие поставщики мечтают попасть на полки в крупные федеральные сети. Делая это в первый раз, поставщики «набивают себе шишки», занимаясь поиском нужных контактов и проводя первые встречи, т.к. привычные навыки продажи при первичных контактах с торговыми сетями практически не работают. 

Многие крупные ритейлеры просят компании, которые могут являться потенциальными поставщиками, заранее предоставлять в торговую сеть нужную информацию – необходимые расчеты, аргументацию, презентацию и т.д. – все это требует от поставщика затрат (время, другие ресурсы). А в ответ, многие поставщики к концу года получают стандартный ответ - «Ваш товар неинтересен нашей торговой сети».

Как было бы здорово, если бы торговые сети дополнительно бы указывали, в чем причина отказа и почему товар поставщика не заинтересовал торговую сеть. Слишком высокая цена? Необходимо изменить упаковку? Нужен другой формат? Что-то еще? Насколько проще было бы поставщикам, если бы они знали причины отказа. Тогда они смогли бы сфокусировать свои усилия на конкретной проблеме. Торговые сети, которые будут аргументировано отказывать поставщикам, сообщая им причину отказа, в свою очередь, получат конкурентное преимущество. Ведь в итоге ритейлеры рано или поздно получат именно ту продукцию, которая им нужна и именно по той цене, которая им максимально выгодна, а значит и повысят собственную эффективность и доходность.