Коммерческие предложения для торговой сети Лента.
675
Торговая сеть Лента внедрила у себя систему по автоматической обработке коммерческих предложений от поставщиков и производителей. Теперь поставщикам нет нужды готовить коммерческие предложения – необходимо на сайте Ленты просто выбрать соответствующие поля в заполняемых формах, а сами предложения автоматически попадут нужным байерам.
Так у потенциальных поставщиков попросят следующую информацию:
- наименование компании, ее тип (производитель или дистрибьютор) и контактная информация;
- регионы, в которых предполагается реализация продукции;
- год создания и оборот компании;
- информация о том, с какими сетями-конкурентами уже имеются договора.
Затем поставщика попросят выбрать нужную категорию, заполнить информацию о товаре - характеристики товара, его цену, объемы поставок и пр.
Для производителей, которые готовы сотрудничать по СТМ, дополнительно попросят ввести информацию об адресах производственных площадок и используемых на производстве системах качества.
Данный сервис позволит менеджменту Ленты также отслеживать сроки предоставления обратной связи и ведения переговоров, а также будет накапливать информацию о потенциальных поставщиках.
Понятно, что для торговой сети такая формализация достаточно удобна, т.к. позволяет автоматически отсеивать некоторые коммерческие предложения, не подпадающие под внутренние стандарты этой торговой сети и структурировано хранить информацию о поставщиках и их предложениях.
Для поставщиков же такой сервис сужает их возможности, т.к. сразу приходится конкурировать по цене с другими поставщиками и нет возможности каким-то образом презентовать свой продукт и рассказать о перспективах его продаж и уникальных потребительских свойствах. Это можно будет сделать позже, если товар заинтересует байера, а для этого у товара должна быть «вкусная» цена. Но это современный ритейл, от этого никуда не деться.