Оцифровать навыки продаж - это просто
381
Многие руководители и HR-специалисты периодически сталкиваются с задачей оценки квалификации действующего персонала или кандидатов на ту или иную должность.
В различных профессиях есть свои определенные тесты или тестовые задания, при прохождении которых можно узнать, имеет ли тот или иной сотрудник или кандидат нужные компетенции.
Однако, когда речь заходит о продажах, то здесь возникают проблемы, связанные с тем, что для того чтобы оценить чью-либо квалификацию, экзаменующий сам должен быть очень хорошим специалистом в области продаж. А учитывая, что техники и методики постоянно меняются в связи с изменениями, которые происходят в бизнес-среде, а большинство HR-специалистов не имеют самостоятельного опыта в области продаж, здесь и возникают проблемы. Причем в случае неудачного найма сотрудника компания несет существенные финансовые потери.
Что делать? Как проводить оценку менеджеров по продажам? А если еще нужно проверить специфические знания для специалистов в области продаж в торговые сети? А можно ли сделать это удаленно, не тратя много денег на приглашение экзаменатора-специалиста или отправку кандидата на собеседование?
Ответ на все эти вопросы будет такой: «Бизнес-симулятор. Переговоры с торговыми сетями». Эта такая интернет-программа, которая удаленно тестирует сотрудников, предлагая им, ролевые игры в режиме реального времени на примере реальных кейсов или кейсов, специально разработанных под потребности конкретной компании. По итогам курса проводится оцифровка и анализ видеоданных, которые и передаются руководству или в отдел персонала.
В этом году «Руспродсоюз - Академия поставщика» запустила такой курс – тренажер-переговорщика с формированием рейтинга всех участников по результатам переговоров (подробности найдете на сайте Руспродсоюза), очень рекомендую – позволяет КАМам постоянно быть «в тонусе». Также «записаться» на тестирование и познакомится с программой и подробностями можно и у меня на сайте.