Практикум Поставщика
280
Я уже коротко отвечал на этот вопрос, но он очень важный, поэтому он стоит отдельного поста.
Чем отличаются между собой мероприятия «Практикум Поставщика» в различных форматах? Есть бесплатные вебинары, есть платные открытые тренинги и корпоративные тренинги. Они могут быть на одну и ту же тему. Так что же их отличает один от другого?
Прежде всего, принципиальное отличие вебинаров от тренингов. На вебинарах бы говорим о том, ЧТО надо делать в той или иной ситуации. А на тренингах мы не просто говорим ЧТО, но и учимся и отрабатываем КАК это делать.
Простой пример. Нам нужно подготовить коммерческое предложение в сеть. На вебинаре мы рассказываем про последовательность действий, таких как формулирование ценностного предложения, анализ потребностей байера и потребностей сети, анализ полки, поиск нужной информации, формирование переменных торга, подбор ключевых фактов, последовательность предоставления информации и т.д.
А вот на тренингах мы подробно разбираем каждый этап – и не просто разбираем, но и отрабатываем до такого состояния, чтобы сформировался устойчивый навык – умение делать ту или иную работу или выполнять ту или иную задачу.
Для этого на тренинге есть практические задания и реальные кейсы, с которыми реальные производители пытаются добиться успеха при переговорах с торговыми сетями. Слушатели выполняют задания и разбирают кейсы, ища ошибки и удачные идеи, тем самым повышая свой профессиональный уровень.
Отличие открытых тренингов от корпоративных заключается в том, что на корпоративных тренингах все кейсы и задания непосредственно связаны с должностными обязанностями КАМов и коммерческих директоров. На этих тренингах мы оттачиваем работу в конкретных категориях и с конкретными сетями, с которыми сотрудничает производитель или планирует сотрудничать. Мы ставим участников тренингов в ситуацию, в которой они обязательно окажутся, общаясь с байерами конкретных сетей. От этого ценность корпоративного тренинга безусловно повышается. Открытый тренинг не позволяет целиком сосредоточиться на задачах, стоящих перед каждым участником тренинга и им самим предстоит адаптировать полученные знания и навыки под свою текущую реальность.
Вот такие отличия вебинаров и тренингов. Да, и если вы пришлете мне на адрес dmitry@leonov.consulting, ФИО и электронную почту сотрудника вашей компании, отвечающего за корпоративное обучение, а также название компании, то я смогу ему напрямую направить предложение об обучении – возможно, так вам легче будет попасть на открытый или корпоративнымй тренинг.