Как поставщикам расширить свой ассортимент в торговых сетях?

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Про расширение ассортимента

Про расширение ассортимента в торговых сетях

Часто для увеличения объемов продаж в торговых сетях, поставщики пытаются расширить свой ассортимент и предложить торговым сетям свои новые товары и продукты.

Однако в процессе переговоров выясняется, что полки уже заняты конкурентами, и торговая сеть не готова выставлять на полки новую продукцию и в итоге отказывает поставщику. Так как поставщики достаточно часто сталкиваются с такой ситуацией и тема для многих поставщиков злободневна и актуальна, я написал небольшую статью «Как уговорить торговую сеть расширить ассортимент».

В этой статье я кратко описал важнейшие факторы, которые поставщики должны принимать во внимание при принятии решения о проведении переговоров с торговыми сетями с целью расширения ассортимента, а также привел конкретный пример успешной реализации стратегии.

Конечно же, каждая стратегия заведения товара в торговые сети всегда уникальна, т.к. должна учитывать уникальные свойства того или иного товара и различные факторы, в т.ч. и конкурентную ситуацию, которые тоже отличаются.

Подробно про то, как создавать стратегии заведения товара в торговые сети, я рассказал в своей книге «Практикум Поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль», однако, я надеюсь, что даже этот короткий материал поможет некоторым поставщикам немного по-другому взглянуть на процесс подготовки аргументов для торговой сети при заведении своих новых продуктов.