Новая статья Дмитрия Леонова об «эффекте промо»: рост промопродаж – позитивный тренд или угроза ритейлу.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Рост промопродаж – позитивный тренд или угроза ритейлу

Рост промопродаж: позитивный тренд или угроза ритейлу?

В журнале «Продвижение продовольствия. Prod&Prod» вышла моя новая статья «Смелый ход», посвященная оценке роста промопродаж, а также угроз и возможностей, который данный тренд несет в себе (стр. 46).

Надо признать, что привычку к скидкам у покупателей участники рынка уже сформировали и теперь многие поставщики и торговые сети думают, что же с этой привычкой делать.

В статье рассказывается о том, какие инструменты и как могут использовать производители и торговые сети. Категорийный менеджмент, стратегии сетей и поставщиков, ассортиментная политика – все это нужно задействовать, чтобы нивелировать отрицательный эффект от роста промо, который влияет на доходность.

Отдельно в статье описываются особенности проведения промо и применения категорийного менеджмента в онлайн-каналах, где негативный «эффект промо» в онлайн-формате существенно ниже для производителей и для ритейлеров, чем в традиционных розничных сетях.

И хотя мой вывод о том, что рост доли продаж акционных товаров в традиционной рознице, как это ни странно, приводит к развитию рынка, повышению качества продуктов и расширению ассортиментной линейки, конечно же, является во многом дискуссионным, все же, кто бы что ни говорил, категорийный менеджмент реально работает и некоторые производители и сети действительно проводят эффективные и прибыльные промо.