Полезные советы: Как начать сотрудничество с торговыми сетями.
382
Достаточно часто ко мне обращаются предприниматели и представители компаний-поставщиков с просьбой помочь им войти в ту или иную торговую сеть. При этом раньше эти люди совсем не имели опыта общения с розничными сетями.
К сожалению, «просто» продажи и «просто» поставки и продажи и поставки в торговые сети – это совершенно разные вещи – начиная от подготовки и этапов продаж и заканчивая аналитикой и коммуникативными навыками продавца.
Для того чтобы сотрудничество с торговыми сетями было более-менее успешным, нужны хотя бы элементарные знания и навыки, которые, тем не менее, достаточно специфичны.
Поэтому, для людей, которые раньше не имели опыта работы с торговыми сетями, первичным является получение этих необходимых знаний и навыков. Большинство людей получают такие первичные знания на рабочих местах от «старших товарищей» либо на тренингах. У меня есть специальный тренинг для начинающих поставщиков «Как войти в торговые сети», который проходит 2 дня и на котором мы и разбираем все необходимые вопросы и получаем нужные знания и навыки.
Однако для тех людей, которые по каким-то причинам не имеют возможности попасть на мой тренинг, я стараюсь, по возможности, давать структурированную общедоступную информацию, выступая на различных мероприятиях либо публикуя статьи в СМИ.
Так недавно вышла моя новая статья «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями», в которой я постарался дать ответы на некоторые простые, но очень важные вопросы и сделал акцент на некоторых важных и ключевых моментах. Прочитать полностью данный материал можно здесь.