Исследование Nielsen: Обзор наиболее успешных новинок года на FMCG-рынке

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Аналитика успешных проектов от Nielsen

Аналитика успешных проектов от Nielsen

Nielsen – это компания, часто предоставляющая публичную отчетность, которая может быть интересна и полезна участникам рынка FMCG.

Недавно Nielsen Россия провела исследование, посвященное эффективности новинок в различных категориях. Ежегодно на FMCG-рынок России выходят почти 40 тысяч «новых» продуктов, при этом в большинстве случаев меняется только дизайн, упаковка и «воспроизведение продукта». А для 80% новых продуктов поставленные финансовые цели по выручке и прибыли так и не достигаются. Но есть и исключения.

Что интересного в данном обзоре? Во-первых, Nielsen дает собственную теорию и методологию запуска новинок, идущую, естественно, от потребностей покупателей (нужность, уникальность и пр.). При этом Nielsen говорит о том, что вероятность успешности вывода нового продукта на рынок будет выше, если новинка обладает следующими ключевыми свойствами:

- уникальность;

- заметность;

- качественная коммуникация с покупателем;

- нужность;

- конкурентоспособность, в т.ч. с точки зрения восприятия покупателями цены;

- правильно выбранное место;

- высокий уровень доверия.

Во-вторых, компания Nielsen сделала три, в общем-то, очевидных вывода – компаниям, выводящим на рынок новые продукты, нужно:

- исследовать рынок и тренды;

- анализировать потребности покупателей;

- проводить предварительное тестирование.

Как видите, ничего сверхсложного.

Ну и, в-третьих, в исследовании приведены конкретные продукты в некоторых категориях, которые успешно «выстрелили».

Так что здравый смысл и правильно выбранные стратегии (которые, кстати, в отчете тоже подробно разобраны) – это путь к успеху, как бы банально это не казалось. Ссылка на само исследование здесь.