Роль СТМ
263
Изменения, происходящие на рынке, в последнее время ускоряются. Но есть один глобальный тренд, который отчетливо просматривается. Речь идет об очень скором наступлении Эпохи СТМ, когда каждый крупный игрок, занимающийся продажами в продуктовом ритейле, будет стремиться к уникальному ассортименту и продавать товары под собственными торговыми марками. И доля СТМ уже существенно растет, но будет расти еще быстрее и близится время, когда СТМ будут составлять очень высокую долю ассортимента большинства крупных продавцов.
И мне кажется, что аналитики все-таки недооценивают стремительность этого роста. Вот, например, в свежем анализе NielsenIQ, где изучалось наиболее ярко выраженные особенности собственных торговых марок на российском рынке в 2022 году, тоже говорится о перспективах роста СТМ. Но все-таки, как-то скромно, типа «до лидеров еще далеко». А мне кажется, пройдет всего несколько лет, и Россия будет в лидерах по доле СТМ в объеме продаж. Слишком много новостей от игроков рынка о вводе новых СТМ. Процесс нарастает лавинообразно.
И хотя маркетплейсы еще создают для производителей видимость возможности легкой продажи независимых брендов, но это ненадолго. Наступает другая реальность и, причем, наступает достаточно быстро. И средним и крупным производителям нужно быть к этому готовыми.
Конечно же, самое простое и, одновременно, самое сложное, это создавать свои собственные торговые сети или свои собственные интернет-магазины. По этому пути пошли очень многие производители. И довольно давно.
А вот тех производителей, которые «беззаботно» сотрудничают с сетями и маркетплейсами, могут со временем ждать неприятные сюрпризы.