Фабрика стартапов
248
Так уж получается, что в последнее время я много пишу про торговую сеть ВкусВилл. И причина достаточно банальна – именно эта торговая сеть является главным поставщиком интересных новостей в последнее время. Посмотрите сами – в конце прошлого года вышла новая интересная книга об этой сети плюс компания активного реализует различные проекты и стартапы в области ритейла.
Вот только несколько интересных различных стартапов, про которые я услышал в последнее время и еще не рассказывал:
- начало продаж продуктов в автоматах на станциях Московского центрального кольца;
- появление в магазинах сети ВкусВилл специальных полок, на которых выставляются «для тестирования» и получения обратной связи от покупателей товары под брендом производителей (кстати, очень эффективный способ определения целесообразности включения в ассортимент и потенциальной продаваемости новинок). Конечно же, при этом у вас должен быть выстроен эффективный канал коммуникаций с покупателями, по которому можно оперативно получать отзывы, как это делает ВкусВилл;
- запуск доставки готовых наборов «правильного питания»;
- расширение сети мини-магазинов самообслуживания, устанавливаемых в офисах крупных компаний, в которых сотрудники сами берут с полки или из холодильника нужный товар и сами платят за него с помощью карты (риски мошенничества и финансовые потери от мошенничества по такой схеме, на мой взгляд, минимальны и проект будет окупаться плюс такой подход соответствует философии и идеологии компании, которая во многом полагается на доверие).
Часть экспертов считает, что такая активность этой розничной сети связана с необходимостью наращивания выручки перед IPO, к которому сеть начала подготовку.
Однако, на мой взгляд, все эти стартапы никак не связаны с IPO. Такая скорость запуска и разнообразие стартапов связана, прежде всего, с особенностями культуры проектного менеджмента, которая очень проста и описана в книге «ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая все не так». Суть ее можно изложить очень просто: «Если идея может выстрелить - давайте запустим и посмотрим, что получится». Т.е. никакого долгосрочного планирования. Понятно, что, наверное, не все идеи «взлетят», но так как в своем большинстве они очень просты, логика их понятна, а затраты не так велики, то и шансы на успех повышаются. ВкусВилл постепенно превращается в фабрику стартапов в ритейле, ну а тот, кто активно ищет новые ниши и пробует реализовывать новые идеи, обязательно «что-нибудь хорошее» да найдет.