И еще раз о прогнозах на 2026 год
153
В декабре 2025 года я и еще несколько экспертов давали прогнозы по развитию ритейла на 2026 год. Прошла половина 2026 года и, может быть, пришло время подвести какие-то итоги.
Я всегда говорил, что на рынке практически для любой компании - поставщика всегда есть свои возможности и точки роста. Только часто, эти возможности и потенциал поставщиков не реализуются – компании или «двигаются по инерции» или, наоборот, начинают «стратегически метаться из одной стороны в другую».
Да, есть внешние факторы, которые влияют на рынок - более жесткая конкуренция, изменения в налоговом законодательстве и другие макроэкономические факторы, изменение покупательского поведения.
И если оптимизацией производства с той или иной степенью успешности занимаются практически все поставщики, то вот со стратегическим развитием и видением, а также со стратегией работы с ассортиментом есть проблемы у многих поставщиков.
Иногда приходишь в компанию и спрашиваешь: «А почему покупатели должны покупать именно ваш конкретный СКЮ, а не такой-то аналог конкурента? И чем ваш СКЮ лучше для такой-то торговой сети, чем СКЮ конкурента?» И в итоге выясняется, что внутри компании сотрудники, отвечающие за продажи, считают, что никаких «больших» отличий в принципе-то и нет. Но это же чепуха!
Понятно, что это, вроде бы, работа маркетологов – четко формировать конкурентные преимущества. Но все идет с руководства – с формирования стратегии развития компании, ассортиментной и маркетинговой стратегии и т.д. А у некоторых производителей вообще нет таких документов – компании живут «сегодняшним днем» и просто реагируют на «внешние раздражители» и изменения. А это ни к чему хорошему не приведет.
Перед глазами хороший пример – сеть О’Кей. Еще много лет назад было ясно, что нужно что-то менять. Я тогда предлагал две ключевые стратегии - стратегию «увеличение эффективности бизнеса» или стратегию «подготовка бизнеса к продаже». Но менеджмент не захотел реализовывать эти стратегии, и мой прогноз, который я дал много лет назад, что сеть О’Кей скоро перестанет быть одной из крупнейших торговых сетей, успешно сбылся - сегодня эту сеть отдают за долги.
Кто бы что не говорил, но стратегия развития компании, ассортиментная стратегия, маркетинговая стратегия, коммерческая политика – это ключевые вещи, на которых нужно сосредоточиться топ-менеджменту. И именно формирование и реализация этих документов ключ к успешности и процветанию на сегодняшнем рынке ритейла.