Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Как конкурировать с собой

525 Как конкурировать с собой

Торговые сети отстраиваются от конкурентов, прежде всего, за счет ассортимента. И стратегии сетей, в общем-то, понятны. Это либо полностью собственный ассортимент, как у ВкусВилла либо развитие СТМ, как это делают другие крупные сети.

А вот что делать крупным производителям с широкой ассортиментной линейкой? Как им отстраиваться не только от своих конкурентов, но и от собственных товаров? Выход есть. Крупные производители, понимая, что одни и те же покупатели посещают разные сети, начинают активно тестировать схемы, по которым в каждой крупной сети или крупном канале продаж есть свой уникальные товар.

Например, PepsiCo, Unilever и Heinz договорились со Сбером и выпустят специальный ассортимент с уникальными вкусами для людей, покупающих в Самокате.

Малиновое Pepsi, манговый сок J7, чипсы Lays со вкусом «мяса в тандыре по-восточному» и некоторые другие продукты с уникальным дизайном будут доступны к покупке только в Самокате.

Такое сотрудничество выгодно всем – и сетям, и поставщикам. И, где-то, даже покупателям, так как помогает им отстроить одну сеть от другой или один сервис от другого.

В итоге получается «мнимая» конкуренция, когда поставщики помогают отстроиться от конкурентов сетям и сервисам, но сами практически ничего не теряют.