Формат сотрудничества с торговой сетью
133
Любопытная новость о сотрудничестве торговой сети Магнит и производителя мороженого BRandICE по выпуску эксклюзивных сладостей и напитков. В рамках такого сотрудничества «Магнит» будет выпускать эксклюзивные сладости и напитки по лицензионному соглашению с BRandICE – лидером российского рынка премиального мороженого. В магазинах Магнит появятся два новых вида шоколадных батончиков: с миндалем в молочном шоколаде с мягкой нугой и мягкой карамелью со вкусом «пралине» и батончик с мягкой нугой в молочном шоколаде с миндалем и фисташкой.
А позже начнутся продажи других продуктов – газированного напитка с добавлением молока и новинки в категории мучных кондитерских изделий. Вся продукция будет выпускаться под брендом BRandICE. Рецептура разрабатывается R&D-командой производственного подразделения «Магнита».
Вы спросите и что же здесь такого интересного? Мне показалось, что здесь немного нетипичный формат сотрудничества.
По сути, здесь торговая сеть выступает одновременно в двух лицах – является и торговой сетью, в которой продается товар и производителем сторонней СТМ, который производит товар по лицензии.
Обычно сети отдают производство сторонним производителям, заказывая у них СТМ или сами производят свои СТМ.
А здесь, похоже, схема другая. Хотя и разработкой рецептуры, и производством продукции занимается именно «Магнит». Плюс, как я понимаю, Магнит еще и платит лицензионные отчисления за производимый им товар.
Зачем нужно было идти именно по этому пути? Самый очевидный ответ - наработка компетенций при разработке и производстве определенной продукции, которых сейчас пока нет у торговой сети с одновременной попыткой «бюджетно потестировать» рынок на предмет новых категорий и новой продукции.
Хотя, не удивлюсь, что мотивация именно такой схемы сотрудничества находится «не на поверхности» и у сторон совсем другие интересы.