Франшиза торговой сети Магнит
255
Несколько слов о перспективах франшиз, которые торговая сеть Магнит собирается продвигать в ближайшее время. Из информации, опубликованной на сайте, не совсем понятны ключевые финансовые условия.
Целевой клиентский сегмент потенциальных франчайзи, в принципе, понятен. Это владельцы коммерческих помещений, которые сейчас сдают их в аренду или владельцы несетевых продуктовых магазинов и мелких региональных сетей, которые чувствуют «дыхание конкуренции» и уже морально готовы сами стать федеральной сетевой розницей.
Однако, все кроется в деталях. По идее, арендодателям должно быть выгоднее не просто сдавать помещение в аренду, а именно самому открывать магазин по франшизе. Паушального взноса и роялти, я так понимаю, не будет. Но взамен Магнит будет забирать определенную комиссию с продаж. Какой она будет? Надо смотреть и считать.
По-хорошему, Магниту нужно было бы строить франшизу таким образом, чтобы еще и не давать развиваться своему основному конкуренту – Пятерочке. Чтобы арендодателям было выгодно работать именно с Магнитом в первую очередь, а не с Пятерочкой. Например, Магнит или ее дочерняя компания могли бы брать магазин франчайзи полностью в операционное управление, снимая кучу проблем с арендодателя. Но про это пока ни слова.
Подождем конкретику, но пока не понятно, насколько собственникам помещений интересно быть «агентами» по реализации товаров «Магнита».
Что касается второй категории потенциальных франчайзи – предпринимателей, имеющих опыт работы в ритейле, то здесь нужно будет смотреть именно на финансовые условия. Что-то мне подсказывает, что срок окупаемости франшизы в 18 месяцев – это слишком оптимистичная цифра. Зачастую дешевле и эффективнее отстроиться от федеральных сетей и успешно с ними конкурировать, чем самому стать «федеральной сетевой розницей».
И планы по открытию 1000 магазинов по франшизе в ближайшие несколько лет – это тоже только планы. Пока откроются первые магазины, пока они начнут окупаться…
Сейчас уже прошло время, когда франшизы можно продавать как горячие пирожки. Потенциальные франчайзи стали более разборчивы. Съездить и посмотреть, как работает реальный магазин по франшиз, поговорить с франчайзи о проблемах, отношении франчайзера, окупаемости и впечатлениях - всяко дешевле, чем сразу влезать в бизнес.
В общем, будем ждать конкретики. Но что-то мне подсказывает, что взрывного роста продаж франшиз от сети Магнит мы в ближайшее время не увидим. Хотя все может быть.