О стратегии KDV и будущих изменениях в поведении покупателей

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

О стратегии KDV

О стратегии KDV Не так давно в Коммерсанте проскочила новость о том, что томская компания KDV, производящая разные кондитерские изделия, сладости, снеки («Кириешки», «3 корочки», «Яшкино» и пр.) планирует выйти на рынок косметики.

Бизнес-логика этого решения, в принципе, очевидна. У KDV есть свой интернет-магазин, который имеет достаточно широкий ассортимент по приятным ценам с бесплатной доставкой. В этом интернет-магазине присутствуют самые разные категории, в т.ч. и не продовольственные товары, хотя и не все они достаточно хорошо развиты. А имея перед глазами опыт того же ВкусВилла, который уже вошел в десятку по выручке, в т.ч. за счет развития своего интернет-магазина и непродовольственных категорий, понятно желание владельцев KDV двигаться дальше и развивать свой интернет-магазин.

Стратегически это правильный подход, но есть нюансы. В отличие от ВкусВилла у KDV нет единого сильного бренда, поэтому этой компании сложнее выводить на рынок товары в новых категориях.

А вообще, в ближайшие несколько лет, я предвижу дальнейшее изменение покупательского поведения, когда покупатели будут покупать часть товаров именно в интернет-магазинах производителей – цена от производителя и нужный ассортимент будут играть важную роль при выборе покупателя. А удобство широкого выбора в одном месте будет постепенно сходить «на нет» - большое количество «лишних» и «ненужных» товаров будут раздражать покупателей.