Стратегии выхода на новые рынки
666
Я уже давал свои комментарии по поводу перспектив развития сети Светофор за рубежом. Хочу немного расширить тему и рассказать, в общем, о тех стратегиях, которые выбираются при заходе на новые рынки.Во-первых, все рынки имеют те или иные специфические особенности, связанные с логистикой, законодательством, персоналом, поставщиками, клиентским восприятием и т.д. Их надо обязательно учитывать. Но часто бывает так, что «все не учтешь» и поэтому выбирается стратегия «расширяющегося плацдарма». По этой стратегии, идет открытие нескольких точек и дальше происходит процесс «доводки» бизнес-процессов до «конвейера». И только после того, как все бизнес-процессы выстроены, идет планомерная работа по «расширению плацдарма» и открытию новых точек в рабочем режиме. На это требуется время и, часто, достаточно много времени.
Вторая стратегия – это стратегия, связанная с финансами. Можно назвать ее стратегией выхода на заданную прибыль. Она похожа на стратегию «расширяющегося плацдарма», но есть и отличия - новые точки не будут открываться до тех пор, пока существующие не выдут на заданный уровень доходности. При этом часто бизнес-процессы еще «допиливаются» в процессе открытия новых точек.
Есть стратегии, связанные с ограниченностью инвестиций, когда на каждый новый рынок выделяется определенный лимит инвестиций, который не может быть превышен. А дальше развитие рынка происходит «на свои заработанные», а доходность должна быть такой, чтобы позволяла открывать новые точки без внешних инвестиций.
Есть стратегии с доходностью инвестиций – инвесторам необходимо получать определенную и заранее прописанную доходность и только тогда они будут инвестировать в открытие новых точек.
Покупка значимых или малозначимых игроков на новых рынках и проведение ребрендинга или стратегия регионального захвата – когда точки в достаточно большом количестве открываются в одном небольшом по территории регионе – все это тоже примеры разного рода стратегий.
Есть и гибридные модели, когда несколько разных стратегий «сливаются» в одну, а иногда захват рынка приостанавливается из-за нехватки инвестиций или внешних изменений. Разных вариантов много и выбор того или иного варианта зависит от конкретных деталей и нюансов.