Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Как поставщику увеличить продажи E-Grocery1

Для тех, кому необходимо больше продавать в Интернет!
Перейти

О маркетинге Heinz

Как выдавить кетчуп до последней капли?
Перейти

Как поставщику увеличить продажи E-Grocery

Для тех, кому необходимо больше продавать в Интернет!
Перейти

Важность зон умолчания

Как Шура Балаганов попал в неприятности из-за зон умолчания!
Перейти

Задачка маркетологам

Давайте пошевелим мозгами!
Перейти

И еще раз о ребрендинге сетей

А что там с силой бренда у ВкусВилла и Азбуки Вкуса?
Перейти

Как управлять Временем

Нужен ли флирт на работе с точки зрения тайм-менеджмента? А также про девочек, футбол, лень, отдых, работу и время, которое на все это нужно!
Перейти

Как предсказывать будущее

Читаем будущее как открытую книгу.
Перейти

Переговоры с сетями в сентябре

Помни, на переговорах с сетями секундантов не бывает!
Перейти

История одного фото

Магнит стал поставлять товары в Пятерочку или о чем говорит нам эта фотография?

Перейти

Крутые переговоры с сетями


«Практикум Поставщика» в сентябре 2021 года – Как отточить навыки крутых переговоров с торговыми сетями?
Перейти

О Везуке

Каковы перспективы и особенности нового сервиса по доставке продуктов Везука. Есть ли у сервиса плюсы, которые помогут ему успешно развиваться?
Перейти

Читайте презентации

Что полезного можно узнать из презентации Сбера «Построение лидера на рынке
онлайн доставки продуктов»?
Перейти

Русские технологии

Почему у российских компаний, выходящих на зарубежные ритейл-рынки, есть хорошие предпосылки для успешного развития проектов?

Перейти

В гембу по-русски

Топ-менеджмент торговой сети Пятерочка посетил свои магазины с целью участия в исследовании клиентского опыта пенсионеров и людей пожилого возраста. Что в итоге?
Перейти

Про Dоброdел

Взлетит или нет новый сервис, который позиционирует себя как интернет-дискаунтер?
Перейти

Вопрос о PepsiCo

Вопрос знатокам ритейла и любителям стратегий - Что особенного с точки зрения стратегии сделала компания PepsiCo в 2021 году и чего не делала последние 120 лет?
Перейти

И еще раз о важности стратегии

Как за 30 секунд прочитав только описание проекта увидеть, что у проекта нет перспектив? Разбираем на примере Магнита Вечерний.
Перейти

Закон сохранения выручки

Что означает рост интернет-продаж и рост продаж в дискаунтерах с точки зрения Закона сохранения выручки?
Перейти

Августовские тренинги

Что ждет вас в августе и при чем здесь Практикум Поставщика?
Перейти

Reta Award 2021

Что интересного в западном ритейле с точки зрения новых технологий?

Перейти

Новости французского ритейла

Новости современного французского ритейла – стартап сети постаматов и рост рассрочки.
Перейти

Книги Практикум Поставщика

О чем книги из серии «Практикум Поставщика» и зачем я вообще пишу книги?
Перейти

Медиапроекты сетей

Зачем торговые сети запускают отдельные медиапроекты, казалось бы, не связанные непосредственно с продажами?
Перейти

Дождались

Торговая сеть Ашан запустила собственную программу лояльности. Какие у нее преимущества перед программами лояльности конкурентов?
Перейти

Мерчендайзинг для КАМов

14 Июля 2021 г. – Мерчендайзинг для КАМов - бесплатный вебинар «Практикум Поставщика». Дополнительные кейсы, фишки и вопросы.
Перейти

Как конкурировать с собой

Как крупным поставщикам помочь отстроиться сетям и другим каналам продаж друг от друга? И при этом создать «мнимую» конкуренцию на свои товары?
Перейти

Сервисы или инновации?

Почему торговой сети «Ашан» сложно стать лидером российского ритейла? Как это связано с IT-стратегией и выбором между сервисами и инновациями?  
Перейти

Перезапустила или скопировала

Торговая сеть Пятерочка объявила о перезапуске своей программы лояльности. А может быть, просто скопировала Программу лояльности Магнита? И почему эти программы лояльности можно назвать архаичными?
Перейти

На смерть гипермаркетов

Можно ли как-то трансформировать розничный формат, чтобы люди опять пошли в гипермаркеты? Что делать сетям? Какие есть пути решения проблемы с посещаемостью гипермаркетов?  
Перейти

Об аутсорсинге и риске в ритейле

Несколько слов о сотрудничестве с сетями и маркетплейсами, об аутсорсинге продаж и коммуникаций с покупателями, а также о рисках производителей и их снижении.
Перейти

О ребрендинге и не только

О смене логотипа и ребрендинге розничных сетей X5 Group и Лента, а также об аналитике и состоянии рынка ритейла.
Перейти

Заказ мерчендайзингового обслуживания.

18 июня 2021 г. - Бесплатный вебинар Практикум Поставщика - Заказ мерчендайзингового обслуживания.  
Перейти

Бесплатные вебинары Практикум Поставщика

Июнь 2021 г. - Бесплатные вебинары Практикум Поставщика. Мерчендайзинговое обслуживание от поставщика: операционное управление.
Перейти

Практикум Поставщика на НРР – 2021

Бренд «Практикум Поставщика» на Неделе Российского ритейла – 2021: Приходите и получайте подарки и сюрпризы.  
Перейти

Про Сбермаркет, соль и сахар

Почему в Сбермаркете при доставке из Ашан или Ленты нет в продаже обычного сахара, а при заказе соли ее вычеркивают из заказа?
Перейти

Неделя Российского ритейла – 2021: Событие, которое нельзя пропустить.

Неделя Российского ритейла – 2021: Не вздумайте пропустить это важное и очень полезное мероприятие.
Перейти

Пошла жара

Что происходит при слияниях и поглощениях крупных компаний и какие варианты дальнейшего развития событий существуют?
Перейти

Что почитать на длинных праздниках?

Лучшие интересные развлекательные книги в разных жанрах, которые стоит прочитать в отпуске или на длинных праздниках
Перейти

Что общего у рыбака и КАМа

Что общего между рыбаком и КАМом, между рыбалкой и продажами в торговые сети?
Перейти

Об эволюции ритейла

Стратегии производителей, сетей и макетплейсов с точки зрения эволюции видов Дарвина.

Перейти

Lean E-grocery

Lean E-grocery – как поставщикам изменить свою ассортиментную стратегию, чтобы успешно продавать товары на маркетплейсах и в интернет-магазинах.
Перейти

Оцениваем ТОП-сетей и ТОП интернет-ритейлеров

Аналитика ритейла 2020: Сравниваем ТОП-сетей по данным Forbes с ТОП интернет-ритейлерами, специализирующимися на FMCG
Перейти

О стратегии KDV

О стратегии KDV, связанной с заходом в непрофильные категории и будущих
изменениях в поведении покупателей, осуществляющих покупки через
электронные каналы
Перейти

Как продать презентацию байеру

Бесплатный вебинар Практикум Поставщика: Как продать
бизнес-презентацию.
Перейти

Капитанство Категории

Бесплатный вебинар Практикум Поставщика: Стратегические инструменты работы с торговыми сетями, посвященный Капитанству Категории.

Перейти

Очные переговоры с сетями

Тренинг Практикум Поставщика: Специальные инструменты «очных» переговоров с торговыми сетями».
Перейти

О силе сильного бренда

Текила Tesla как пример создания премиальной продукции FMCG компаниями, изначально далекими от продуктового ритейла.
Перейти

Про Магнит Мастер

Что влияет на успешность при запуске новых форматов крупными торговыми сетями и ждет ли розничную  сети Магнит успех с новым форматом «Магнит Мастер»?
Перейти

Mere глазами европейца

Впечатления европейца при посещении магазина Mere в Польше
Перейти

Кухня экосистем

О внутренних процессах построения экосистем и будущем ритейла через призму одной статьи в Forbes.
Перейти

Когда ожидания расходятся с реальностью

Торговая сеть О’КЕЙ выпустила новое мобильное приложение для своих покупателей. Почему у руководителей торговой сети одни ожидания, а у пользователей мобильного приложения реальность оказалась совсем другой?
Перейти

От чаевых до кулинарного консьержа

Торговая сеть Азбука Вкуса запустила систему электронных чаевых. Куда может завести такие маркетинговые идеи?
Перейти

Цифры одни, а выводы другие

Про Исследование GfK «Тенденции развития FMCG рынка и ритейла в России».
Перейти

Анализируем лояльность - Азбука Вкуса

Краткий разбор программы лояльности торговой сети «Азбука Вкуса» - Вкусомания или почему название программы лояльности не соответствует ее содержимому.
Перейти

Про очередную стратегию магнита

Розничная сеть Магнит разместила на своем сайте новую Корпоративную стратегию Магнита 2021-2025. Поможет ли реализация этой Стратегии Магниту остаться одним из лидеров рынка к 2025 году?
Перейти

Платежные сервисы ритейлеров

Интернет-ритейлеры и торговые сети в последнее время активно генерируют новости о создании собственных финансовых компаний и сервисов в области финансов? А с чем связана такая активность?
Перейти

Магнит и бенчмаркинг

Розничная сеть Магнит открыла свои первые дарксторы, а результаты пилотных проектов этой сети в области электронной коммерции оказалась намного лучше первоначальных ожиданий. О чем, на самом деле, говорят эти новости, при чем здесь бенчмаркинг и кому нуж
Перейти

Про премиальные мини-маркеты

Какие особенности магазинов разных форматов, работающих в премиальном сегменте? Действительно ли премиальные минимаркеты менее успешны, чем магазины, торгующие элитным алкоголем и дорогими продуктами питания других форматов? Что не хватает минимаркетам,
Перейти

Грядет битва маркетплейсов

Какова сегодняшняя стратегия крупнейших традиционных и интернет-ритейлеров? Что было 5 лет назад и что будет через 5 лет? Есть ли шансы у крупнейших традиционных продуктовых сетей в битвах за интернет-покупателей?
Перейти

Несколько слов о позиционировании

Как неправильное позиционирование СКЮ мешает продавцам продавать в Озон и Wildberries? На что нужно обратить внимание производителям при продажах в крупнейших интернет-магазинах и маркетплейсах?
Перейти

Новые эксперементы с форматами

Магнит, Х5, Метро, Лента и другие сети постоянно изменяют свои форматы. Какую выгоду из этого могут извлечь производители и поставщики в торговые сети и причем здесь категорийный менеджмент?
Перейти

И опять про категорийный менеджмент

Сегодня классический категорийный менеджмент в крупнейших сетях трансформируется и постепенно, благодаря работе с большими данными, превращается в конкурентный менеджмент. Что это дает сетям и чему это может привести?
Перейти

О стратегиях сетей производителей

Чем стратегия торговой сети ВкусВилл принципиально отличается от стратегий региональных сетей на примере торговых сетей Юга России – Агрокомплекс и ТОРЕС.
Перейти

Еще один звонок

Как меняются риски производителей с развитием экосистем и каналов продаж, ужесточением конкуренции, промо-активностями и изменениями стратегий торговых сетей?
Перейти

Сбермаркет - Что дальше?

Сбермаркет по итогам 9 месяцев 2020 года занял 3-е место по выручке среди онлайн-сервисов, торгующих продуктами питания. Он почти догнал Утконос и по итогам 2020 года наверняка его обгонит. А что дальше? Как будет развиваться и трансформироваться данный с
Перейти

Как расширяют ассортимент

Может ли торговая сеть стать конкурентом производителю? Как сила бренда торговой сети или поставщика помогает правильно выбрать стратегию расширения ассортимента? Почему ВкуссВилл в будущем может стал конкурентом для крупнейший производителей, работающих
Перейти

Про Google Trends

Как проверить, кто популярнее – Месси или Дзюба? А как выбрать перспективную нишу для нового продукта? А можно ли отследить активность конкурентов в сети Интернет? А как сравнить силу брендов? Ответ есть - Google Trends.
Перейти

Когда работает катман

Как небольшой сети или маленькому магазину конкурировать с крупными торговыми сетями? Какова роль категорийного менеджмента? Что бывает с компаниями, решившими развивать небольшие магазины и правильно выбравшими стратегию и позиционирование?
Перейти

О силе брендов и судьбе маркетплейсов

Могут ли производители отказаться от маркетплейсов и какое будущее ждет маркетплейсы? Что такое кулоло, маласадас и хаупия и какое отношение эти товары имеют к силе бренда?
Перейти

О дискаунтерах "ДА!" и важности аналитики

Как категорийный менеджмент, аналитика и лояльность сетей влияет на их конкурентоспособность? Когда ассортиментная конкуренция сменит ценовую конкуренцию и почему сетям так важна качественная аналитика?
Перейти

О скрепышах и лояльности

Розничная сеть Магнит опять запустила акцию «Скрепыши». Действительно ли она работает и увеличивает лояльность покупателей или может быть приносит вред?
Перейти

О минимакретах у дома

Развивать собственную доставку или развивать новый формат «минимаркет у дома» - что лучше для сетей в условиях конкуренции с лидерами рынка, маркетплейсами и экосистемами?
Перейти

Еще раз про экосистемы и торговые сети

Как СберПрайм может превратить крупнейшие торговые сети в обычных поставщиков?
Перейти

О брендах и маркетплейсах

Как маркетплейсы влияют на силу бренда производителей? Что делать поставщику, чтобы избежать ослабления бренда?
Перейти

Продажи на buy-foods

Как начать поставку продуктов и напитков в другие страны? Обзор полезного сервиса для поставщиков - buy-foods.
Перейти

Аутсорсинг и торговые сети

Какие риски возникают у торговых сетей при использовании аутсорсинга процесса поиска новых поставщиков? Что ждет производителей и поставщиков при таком аутсорсинге?
Перейти

О дополнительной реальности и экономии времени

Мобильные приложения дополненной реальности в торговых сетях – какие приложения будут работать, а какие нет? И почему стартап Перекрестка вряд ли будет успешным?
Перейти

Зачем посылки в супермаркетах?

Почта России и розничная сеть Пятерочка анонсировали стратегическое партнерство, согласно которому почтовые отделения откроются на территории магазинов Пятерочка. Зачем это нужно Пятерочке и зачем Почте России?
Перейти

Почти тенденция

Вслед за Amazon.com в продуктовый ритейл пробует зайти Facebook. Там что, медом намазано или некуда девать деньги?
Перейти

Про один дубайский супермаркет

Про необычный супермаркет в Дубае, перспективность вендинговых аппаратах и качественной работе с эмоциями.
Перейти

Интернет-катман для поставщиков

Анонс тренинга «Практикум Поставщика Онлайн – E-GROCERY: Категорийный менеджмент для поставщиков» - как работать с маркетплейсами и интернет-магазинами
Перейти

Про неудачный 2020 год

Почему 2020 год называют неудачным для российского ритейла, а крупнейшие сети, тем не менее, растут?
Перейти

X5 Capital Markets Day 2020

Обновленная стратегия Х5, аналитика и полезные материалы для поставщиков с конференции для инвесторов «X5 Capital Markets Day 2020»
Перейти

О перспективности рынка ритейла

Как быстро понять перспективность того или иного рынка или отрасли? Какова активность инвесторов и других крупных игроков в ритейле? О чем говорят данные по рынку слияний и поглощений в России?
Перейти

О Private Label Awards 2020

Private Label Awards 2020 – о чем говорят нам итоги и как будут развиваться СТМ в будущем.
Перейти

Об интернет-ритейлерах, поставщиках и аналитике от INFOLine

Что говорит аналитика INFOLine об интернет-продажах продуктов питания и на что поставщикам необходимо обратить внимание?
Перейти

О данных Nielsen по СТМ

Nielsen опубликовала данные по продажам СТМ в России до COVID-19 в сравнении с данными в первой половине 2020 года. Что любопытного можно увидеть из данной аналитики?
Перейти

О развитии и перспективах озон

Ozon объявил, что закончил 2020 год с прибылью и вышел на безубыточность по итогам года. А что будет дальше? Как будет развиваться Озон и какие у него перспективы?
Перейти

У Леура Мерлен что-то идет "не так"

Почему Леруа Мерлен приняло решение о закрытии магазинов формата Городской? Где были сделаны ошибки и какие вообще перспективы у этой сети?
Перейти

Про Wildberries в Европе

Каковы перспективы Wildberries в странах Европы – Германии, Франции, Италии? Что может являться ключем к успешному захвату рынка Европы?
Перейти

Индийская сеть NAGESH

Хочу познакомить всех с торговой сетью NAGESH, позиционирующую себя как индийский дискаунтер. Это сеть имеет уникальный ассортимент, но достаточно ли этого для ее успешного развития?
Перейти

Лента на каникулах

Официальный магазин торговой сети Лента на AliExpress ушел «на каникулы» и пока больше недоступен. Никаких новостей на сайте этой сети пока нет. Это временное явление или магазин все-таки закрыт и нас ждут «большие каникулы»?
Перейти

По следам E-Grocery Guru

Итоги и результаты конференции E-Grocery Guru, анонс новой книги «Справочник Поставщика – 2020», анонс тренинга "Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery" и другие новости Практикума Поставщика.
Перейти

Особенности одной волны 2020

Розничная сеть «Магнит» провела конференцию для поставщиков «На одной волне 2020». А что необычного было в выступлениях руководящих сотрудников этой сети?
Перейти

Как попасть в озон

С какими сложностями и нюансами могут столкнуться поставщики и производители при сотрудничестве с интернет-магазином Озон (Ozon) и кто им может помочь правильно и эффективно выстроить работу с этим интернет-ритейлером?
Перейти

Сервис магнита - читать всем

Сервис с обзором ежедневных новостей о розничном рынке, поставщиках и торговых сетях, новых технологиях, статистике потребительского рынка, аптечном ритейле и многом другом
Перейти

Про нетрадиционную Мятную схему

Марктплейс-оффлайн или «Гостиница Экономическая» - что интересного в схеме работы новой торговой сети «Мята Маркет» из Санкт-Петербурга с поставщиками и производителями?
Перейти

Нужно начинать с простого

Розничная сеть Магнит запускает много разных проектов, но не может разобраться с собственной программой лояльности.
Перейти

Об августовсокой Конференции Практикума Поставщики Онлайн

Августовская Конференция Практикума Поставщика Онлайн - мои впечатления и благодарности участникам и партнерам
Перейти

Идеальный маркетплейс

О будущем маркетплейсов, интернет-магазинов и специализированных сервисов по доставке продуктов.
Перейти

Неделя Практикума Поставщика

Бесплатное участие в Неделе Практикума Поставщика – 2020. Официальный сайт мероприятия, регистрация, новости, программа, перечень спикеров и участников.
Перейти

О функционале КАМов и КДП

Анонс Недели Практикума Поставщика – каким должен быть функционал КАМа и как работает Кодекс Добросовестных практик на примере договора поставки с ГиперГлобусом.
Перейти

О Коммерческой Политике

Анонс Недели Практикума Поставщика – какой должна быть Коммерческая Политика Поставщика? Что конкретно и как именно нужно прописывать? Какие стратегии нужно включать в Коммерческую Политику?
Перейти

Неделя Практикума Поставщтика

Что ждет поставщиков этим летом? Анонс Недели Практикума Поставщика Онлайн и новая книга Дмитрия Леонова из серии «Практикум Поставщика».
Перейти

Пришло время

Какие новые форматы могут появиться у интернет-ритейлеров и как поставщикам научиться искать новые ниши и новые возможности?
Перейти

О комиссиях для поставщиков

Маркетплейс Wildberries, в отличие от Ozon, существенно снижает комиссии для поставщиков в некоторых категориях. Что это ему дает?

Перейти

Международной сети нужен менеджер по продвижению

Международной сети нужен менеджер по продвижению
Перейти

Еженедельные совещания

О пользе и вреде еженедельных совещаний. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях.
Перейти

Продаем в маркетплейсах и Интернет-магазинах

Тренинг «Практикум Поставщика Онлайн» - «Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для e-grosery».
Перейти

Как менять корпоративную культуру

Как сделать так, чтобы корпоративная культура соответствовала корпоративным ценностям и убеждениям компании? Какие бывают уровни корпоративной культуры? Каковы принципы изменения корпоративной культуры?
Перейти

Культурный код

Несколько слов о книге Клотера Рапая «Культурный код», а также про то, почему ее важно прочитать человеку, работающему в ритейле.
Перейти

Наблюдаем и делаем выводы

Какая российская сеть работает в Амстердаме? Кто больше продает, Coca-Cola или PepsiCo? Какой интернет-магазин, являющийся мировым лидером по популярности в продаже одежды, «вдруг» вошел в десятку российских интернет-ритейлеров, продающих продукты питания
Перейти

Застройщики – «Да», но автодилеры?

Как стратегии диверсификации приводят застройщиков и автодилеров в проекты, связанные с продуктовым ритейлом?
Перейти

Рост промопродаж – позитивный тренд или угроза ритейлу

Новая статья Дмитрия Леонова, посвященная «эффекту промо». Объемы промо продаж постоянно растут. Для участников рынка это позитивный тренд или угроза бизнесу?
Перейти

Драйверы европейского ритейла

Каковы по мнению компании Nielsen ключевые драйверы и тенденции, которые повлияют на будущее европейского рынка FMCG и розничной торговли
Перейти

Иностранной компании нужен Junior KAM

Крупному российскому холдингу нужен Natiоnal KAM. Ответственность за одну из федеральных сетей.
Перейти

Ozon в Руспродсоюзе

Вебинар с экспертами Ozon – как управлять собственными продажами на маркетплейсе и увеличить объем продаж FMCG-товаров.
Перейти

Про стратегии развития компаний

Есть Стратегии развития небольших, средних и крупных компаний. А есть Стратегии развития лидеров рынка, которые отличаются от стратегий обычных компаний. В чем отличие?
Перейти

О развивающих книгах и свободном времени

Библиотека Поставщика и другие отличные книги чтобы прокачать себя и с пользой провести свободное время
Перейти

Итоги ЦЗС онлайн

Центр Закупок Сетей онлайн – это возможность провести переговоры с крупнейшими торговыми сетями. А какова эффективность и результативность данного мероприятия и нужны ли такие мероприятия поставщикам и производителям?
Перейти

Книга о мире ритейла

Дмитрий Леонов, Константин Литвиченко – новая книга для поставщиков и производителей «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова.»  
Перейти

Про Lean и Дикси

Пример внедрения элементов бережливого производства (lean) в ритейле – Дикси и оранжевый десант  
Перейти

Эволюция широкого формата

Как эволюционировал ритейл в России при работе с массовым клиентом? Почему SOCIAL COMMERCE и PHYGITAL – это растущие тренды с большими перспективами?
Перейти

Вот Вам и ЗОЖ!

Вышел отчет Nielsen о ТОП-50 брендов в FMCG. Почему в этом перечне так мало брендов, связанных с ЗОЖ и здоровым питанием?
Перейти

Уже лучше, но…

Чем выделяются маркетинговые акции торговой сети Азбука Вкуса и зачем же все-таки нужны кабанчики и потребности покупателей.
Перейти

Нужен региональный менеджер по Москве

Производственной компании нужен региональный менеджер по Москве, для работы с дистрибьюторами и локальными сетями.
Перейти

Про Карла Маркса, ценности и бизнес

От чего зависит бизнес-лидерство в той или иной сфере и как оно связано с руководителями и собственниками? Может ли любая компания стать лидером рынка и что для этого нужно? Что такое осознанный бизнес и осознанное лидерство?
Перейти

Специальные инструменты переговоров

Анонс тренинга «Практикум Поставщика Онлайн – Специальные инструменты переговоров» - как байеры манипулируют поставщиками
Перейти

Тестируем время

Интересный он-лайн тест по тайм-менеджменту, основанный на типичных ситуациях, встречающихся каждый день в любой компании и с любым руководителем.    
Перейти

Стратегии работы с СТМ

О книге Нирмалья Кумар и Ян-Бенедикт Стенкамп «PRIVATE LABELS. Новые конкуренты традиционных брендов» и стратегиях СТМ.
Перейти

Почему производители не хотят сотрудничать с сетями

Как попасть в маркетплейсы или почему производители не хотят сотрудничать с сетями?
Перейти

Про пивные банки и новые идеи

О экологичности, тренда в ритейле, решении творческих задач и книге Эдварда де Боно «Гениально! Инструменты решения креативных задач»  
Перейти

Работа с качеством

С какими типичными проблемами сталкиваются покупатели в торговых сетях? Что нужно делать розничным сетям, чтобы повысить качество собственных услуг?    
Перейти

Классификация интернет-ритейлеров

Какие бывают интернет-ритейлеры? Как их можно классифицировать? Чем отличается маркетплейсы от классических интернет-магазинов? Что такое  фулфилмент и чем он отличается от дропшипа?
Перейти

Аналитика от Data Insight

Полезная аналитика от Data Insight – продажи он-лайн продуктов питания в интернет-магазинах, исследование рынка спортивных товаров, исследование рынка одежды и обуви 2018.  
Перейти

С юмором о серьезном

Почему из бизнес-планов нельзя выбрасывать отдельные мероприятия.
Перейти

Программа обучения Академии РУСПРОДСОЮЗА

Программа обучения Академии РУСПРОДСОЮЗА по переговорам с торговыми и розничными сетями
Перейти

Распил промо-бюджета – будьте готовы!

О том, что на совещаниях бывают неприятные сюрпризы и необходимо все-таки готовиться к совещаниям и заранее «работать» с ЛПР, если Вам нужно «продавить» свою позицию. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях.
Перейти

Практикум Поставщика Он-лайн

Удаленное обучение КАМ и коммерческих директоров поставщиков: корпоративные и открытые тренинги Практикум Поставщика онлайн
Перейти

Как работают консультанты

В каких случаях собственники и руководители бизнеса обращаются к бизнес-консультантам? Как работают консультанты при решении тех или иных задач? Есть ли свои особенности, логика и алгоритмы принятия решений при работе бизнес-консультантов?  
Перейти

О бизнесе, Starbucks и ритейле

О книге Говарда Шульца, Цори Д. Йенга "Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks".
Перейти

О поиске простых решений

Старый и красивый кейс от Reebok о том, что иногда стоит поискать простые решения.
Перейти

О персональных постаматах

Стратегические перспективы развития постаматных сетей и сервис персональных постаматов  
Перейти

Как попасть на полку супермаркета

Как со своим товаров попасть в супермаркеты и торговые сети – советы Дмитрия Леонова, Руспродсоюза, Ленты и Ашана.
Перейти

Nielsen – 25 лет в России

Тесты и аналитика от Nielsen, а также перспективы спроса на аналитические исследования в области «больших данных»  
Перейти

Про подарочную лояльность

О стратегиях торговых сетей в области лояльности, и разнице между бонусной и подарочной системами лояльности.
Перейти

Тренинг «Категорийный менеджмент».

Полезное мероприятие, проводимое Академией РУСПРОДСОЮЗА и которое желательно посетить поставщику - Тренинг Леонида Гутина «Категорийный менеджмент».
Перейти

Дыня для «исчадий ада»

Про то, что иногда не нужно продавать товар и не нужно «продавать» себя или свою компанию, а просто стать Дедом Морозом.
Перейти

Почему Ваша компания не стала Великой Компанией?

Чем отличаются Великие компании от посредственных? Как распознать, в какой компании Вы работаете? Что мешает компаниям стать лидером рынка?
Перейти

Об обучении и инвестициях

Зачем люди посещают тренинги, как со временем меняется мотивация таких людей и почему люди в ритейле не хотят профессионально расти?  
Перейти

Не будь аутсайдером

Несколько слов о важности критического мышления и книге для аналитиков, руководителей и думающих родителей - Малкольм Гладуэлл «Гении и аутсайдеры»
Перейти

Встречи в Руспродсоюзе

Как попасть на встречи с топ-менеджерами ведущих российских сетей? Все просто – Руспродсоюз поможет.  
Перейти

О перспективах Яндекс.Лавки

Яндекс запустил пилотный проект по быстрой доставке продуктов - Яндекс.Лавку. Что ждет этот проект и какие у него перспективы?
Перейти

Перекресток и бережливое производство

Торговая сеть Перекресток внедряет инструменты бережливого производства при он-лайн продажах. Какие трудности их ждут?
Перейти

О кризисных стратегиях и стратегических ошибках

Как правильно выбрать кризисную стратегию и какие стратегические ошибки делают собственники и владельцы бизнеса во время кризисов?
Перейти

Маркетинговые стратегии в цифрах

Результаты Конференции «Маркетинговые стратегии для завоевания покупателя будущего» 2019 – выступления MARS, Nielsen и GfK..  
Перейти

Совет потребительского рынка

Про Совет потребительского рынка
Перейти

Как компании стать лидером рынка?

В чем разница между посредственной компанией и Великой Компанией? Что нужно сделать, чтобы стать лидером рынка? Как не эффективной компании стать эффективной и высокодоходной?
Перейти

Категорийный мерчандайзинг

Как получить бесплатно услуги категорийного мерчандайзинга?
Перейти

Аналитика успешных проектов от Nielsen

Аналитика от Nielsen: Факторы успеха и стратегии при запуске новых продуктов на FMCG-рынке
Перейти

Эмоциональный интеллект и торговые сети

Новая статья Дмитрия Леонова «Разум и чувства: эмоциональный интеллект в переговорах с торговыми сетями»
Перейти

Встраивание качества в процессы

Как работать с качеством в ритейле? Какие основные принципы работы с качеством? Есть ли примеры успешной реализации контроля качества в бизнес-процессах в торговых сетях?
Перейти

Что главное в программах лояльности?

Что нужно знать торговой сети или поставщику, чтобы настроить у себя эффективную систему лояльности.
Перейти

«РУСПРОДСОЮЗ» стартует новую программу тренингов

Академия Руспродсоюза запустила новые тренинги по обучению менеджеров по продажам и переговорам с торговыми сетями
Перейти

Закрепление Сделки

Начинаю потихоньку публиковать «пробные» отрывки из книги, которую пишу. Это мой первый опыт в литературном жанре, так что не судите слишком строго.
Перейти

Существует ли Волшебная таблетка эффективности?

Можно ли гарантированно в разы увеличить эффективность бизнеса? Да, если компания будет использовать новую технологию менеджмента.
Перейти

Маверик

Несколько слов об одной из лучших бизнес книг по менеджменту -  книга Рикардо Семлер «Маверик».
Перейти

Работа с он-лайн ритейлерами

Как правильно работать с онлайн-рителерами и быстро попасть со своим товаром на маркетплейсы? О чем еще можно узнать на открытом тренинге Практикум Поставщика – Эффективная работа с он-лайн ритейлерами?
Перейти

Про организацию обучения КАМов

Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»
Перейти

Кейс про СТМ и ценообразование

Практикум Поставщика: разбираем кейс, как цена СТМ влияет на выручку торговых сетей
Перейти

ADAPT и лидерство

Методика лидерства ADAPT и исследование консалтинговой компании Korn Ferry в области лидерства  
Перейти

Зачем торговым сетям своя криптовалюта

Зачем торговые сети выпускают свою криптовалюту и как технологии блокчейн можно использовать в ритейле для создания систем лояльности?
Перейти

Пусть Фортуна Вам улыбнется!

Алексей Фортуна и его тренинг про жесткие переговоры.
Перейти

Про идеальных сотрудников

Какими должны быть идеальные сотрудники? Какими характеристикам они должны обладать?
Перейти

Святая простота или высокие партнерские отношения

Торговая сеть О'КЕЙ пытается увеличить собственную доходность за счет поставщиков, просто сказав им, что пора бы снизить закупочные цены на 10% в связи с укреплением рубля. И это называется партнерскими отношениями?
Перейти

Еще раз о создании стратегий

«Стратегия голубого океана» - отличная книга для руководителей и собственников бизнеса о том, как создавать стратегии и найти свою нишу, свободную от конкуренции.
Перейти

О зелени в торговых сетях

Свежая зелень, растущая на полках крупнейших магазинов – это не фантастика, а уже реальность торговых сетей Западной Европы.  
Перейти

КП для Ленты

Торговая есть Лента запустила систему по автоматизированной обработке коммерческих предложений от  поставщиков и производителей. Кому от этого стало удобнее и выгоднее?  
Перейти

Про СТМ Ашан

Ашан активно развивает ассортимент своих СТМ. А что будет дальше?
Перейти

Статистика – предсказуемая и удивительная

О чем говорит нам статистика интернет-продаж и рейтинг интернет-магазинов, продающих недорогие продукты питания?
Перейти

О дополненной реальности и экономии времени

Мобильные приложения дополненной реальности в торговых сетях – какие приложения будут работать, а какие нет? И почему стартап Перекрестка вряд ли будет успешным?  
Перейти

Тестирование поставщиков в Руспродсоюзе

Подготовка к переподписанию договоров при принятии поправок к ФЗ 381. Обучение и тестирование поставщиков в Академиии РУСПРОДСОЮЗА с помощью программы «Бизнес-симулятор. Переговоры с торговыми сетями»
Перейти

Почему начальник орет на вас на работе?

Есть определенный тип сотрудников, у которых все виноваты, кроме них самих. Откуда они берутся?    
Перейти

Спецтренинг «Категорийный менеджмент»

Так получилось, что высвободилось несколько свободных мест на двухдневный тренинг «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент», который я провожу 19 и 20 июля. Желающие еще могут попасть на него.
Перейти

Гении диверсификации

Как принимаются стратегические решения по выбору и покупке бизнеса на конкретном реальном примере.
Перейти

Деловая книга года

В перечне книг, которые оказали наибольшее влияние на бизнес-сообщество в 2018 году есть книги, посвященные ритейлу. Одна из них – книга Дмитрия Леонова «Практикум Поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети»
Перейти

Новостные тренды

Ждет ли Россию в 2019 году взрывной рост продаж продуктов питания в интернет-каналах?
Перейти

Риски глобализации

Массовые сбои в работе кассовых аппаратов и другие глобальные проблемы в ритейле происходят не так уж и редко. И причиной тому является глобализация.
Перейти

2018: Лидеры рынка доставки продуктов питания

Будут ли сегодняшние лидеры рынка доставки продуктов питания занимать ведущие места на рынке через несколько лет и если нет, то почему?
Перейти

Системы лояльности и хитрые продавцы

Почему некоторые покупатели негативно относятся к системам лояльности и как продавцы торговых сетей временами дискредитируют системы лояльности и используют их в личных целях?
Перейти

Про закон Яровой и Кодекс добросовестных практик

Торговые сети, ссылаясь на новые изменения в Законе о торговле, «приостановили» действие «потерявших актуальность» статей Кодекса добросовестных практик.
Перейти

О протоколах встреч с байером

История из жизни о том, нужно ли с собой брать на переговоры начальство и о том, что байеры тоже любят присылать протоколы встреч, когда им это выгодно.
Перейти

Теория конфликтологии: как возникают конфликты

Как возникают конфликты? Почему возникают конфликты? Какова теория конфликтологии? Какая связь теории конфликтологии с с осознанным бизнесом?
Перейти

Креативщики из Бургер Кинг

Ресторан или магазин в метро. Да не просто в метро, а в специальном брендированном вагоне. Фантастика? Все может быть…
Перейти

Читаем ВкусВилл

История успеха - книга о торговой сети ВкусВилл. Каковы особенности корпоративной культуры ВкусВилла и чем этак компания отличается от многих других?
Перейти

Секс в Ашане

Про секс в Ашане или небольшая зарисовка на тему провокационного маркетинга.
Перейти

О перспективах блокчейна в ритейле

Каковы перспективы использования технологии блокчейна в проектах, связанных с ритейлом? Какие проекты могут быть запущены в ритейле с использованием технологии блокчейн?
Перейти

Про коммерческую политику поставщика

Коммерческая политика – что это за документ и как его написать
Перейти

Экология и эффективность

Как забота об экологии увеличивает эффективность бизнес-процессов в торговых сетях.
Перейти

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.