Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.
 

02.03.2021 17:16:14

О новой сети Магнит

Подписаться на Дайджест
О новой сети Магнит

едавно в новостях промелькнула информация, что Магнит тестирует новую сеть, которая получила название «Моя цена». Магазины в новом формате запущены и тестируются в Самаре, Волгоградской и Ульяновской областях.

А зачем Магниту новая сеть? Мне кажется, тут дело в следующем. Магнит изначально позиционировал себя как дискаунтер и «магазин низких цен». И именно благодаря этому позиционированию он стал крупнейшим продуктовым ритейлером на нашем рынке. А с изменением собственников, изменилась и стратегия. Руководство постаралось уйти в другие, более платежеспособные покупательские сегменты, была полностью переработана стратегия. И сегодня Магнит перестал позиционироваться как дискаунтер и, соответственно, перестал восприниматься покупателями как дискаунтер.

Однако рост той же сети Светофор и некоторых других сетей в России и стабильное положение дискаунтеров в Европе показали, что точки этого формата по-прежнему актуальны и востребованы. Поняв это, Магнит сегодня пытается «вернутся к корням» - открывая магазины новой сети с меньшим по отношению к обычным «магазинам у дома» ассортиментом, низкой ценой и значительной долей СТМ. Как я подозреваю, СТМ в своей основе будут представлены торговой маркой «Моя цена» (название совпадает с торговой сетью), которая развивается в низком ценовом сегменте достаточно давно. Также в новой сети планируются гораздо меньшие капитальные вложения в открытие новых точек, в т.ч. экономить будут на ремонте, оборудовании и персонале.

Что из этого получиться? – сложно сказать. Как минимум размывание бренда в глазах покупателей в случае, если ассортимент в Магните и Моей цене будет пересекаться. И в целом я вижу, что риски стратегии Магнита, про которые я не раз говорил, когда мы ее анализировали, начинают реализовываться. Магнит постепенно проигрывает конкуренцию в том покупательском сегменте, на который он нацеливался (более высокая покупательская способность) и существенно теряет позиции у покупателей, которые привыкли покупать дешевые товары. И создание новой сети – это попытка выбраться из «ямы». И совсем не факт, что это получиться.

Ну а открытие новой сети для поставщиков – это, как всегда новая возможность. Понимая потребности сети, а также за счет чего она хочет отстроиться от конкурентов, поставщики должны предлагать соответствующие потребностям сети и покупателям товары.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.