Про маркетинг и новые рынки
166
Выход на новые рынки со своим товаром, особенно, когда речь идет о еде – дело не простое. В разных странах и разных регионах у людей совершенно разные вкусовые привычки. Можете убедиться сами - Интернет завален роликами о том, как иностранцы пьют квас или кисель или едят манную или гречневую кашу.
Частичные ответы на то, почему так происходит, вы найдете, например, в книге Колтера Рапая «Культурный код». Я про нее уже рассказывал.
Есть много различных примеров того, как различные производители пытались выйти на рынки, о которых у них слабое представление и потерпели фиаско. Наверное, один из самых известных случаев - это приключения Coca-Cola в Китае, когда название компании на китайском языке изначально было похоже на «Укусите головастика» или «Восковая лошадь».
Я к чему это вспомнил? Просто прочитал новость о том, что ВкусВилл выходит со своей продукцией на китайский рынок. Причем делает это определенным способом - в тестовом режиме предлагает китайским покупателям четыре дегустационных набора для здорового питания, собранных из 35 продуктов: хлебцев, ореховых смесей, напитков, фруктовых и овощных чипсов, консервов и сладостей. И все это продается на крупнейшем в Китае маркетплейсе Tmall.
Так вот, выход на новые рынки очень сильно зависит от маркетинга – сможет ли поставщик донести до другой аудитории свои ценности и свое позиционирование.
ВкусВилл, например, помимо продуктовых наборов продает и натуральное мороженое, которое очень популярно в Китае. И это однозначно правильное решение – использовать уже какие-то сформированные бренды для продвижения на рынке. Если бы еще в свои продуктовые наборы догадались бы положить «русский сувенир», чтобы усилить ассоциацию, вообще было хорошо.
Производители продуктов питания, которые выходят на китайский рынок, могут использовать, например, брендирование «Маша и Медведь» (только надо договор лицензионный естественно заключить) – этот мультфильм очень популярен в Китае или другие наши образы, популярные и узнаваемые в Китае.
Маркетинг очень сильно влияет на продажи незнакомых потребителям товаров и лучше делать какую-то «привязку» к уже знакомым и популярным образам.
Будет ли продукция ВкусВилла успешно продаваться на китайском рынке? Посмотрим. Если честно, я не вижу больших препятствий – правильно подобранный ассортимент и маркетинг все решают.