Риски сотрудничества с сетями
375
Каждый производитель производит свой уникальный ассортимент. И этим отличается от других производителей.
Я уже много раз говорил и еще раз повторю, что уникальность ассортимента – это не только свойство поставщиков. Торговые сети тоже стараются сделать свой ассортимент уникальным.
И один из способов – это производство СТМ. Сети, по сути, сами превращаются в производителей в глазах покупателей. Что делать небольшим производителям в этом случае? В принципе понятно – надо подстраиваться под сети и производить товары для сетей. Хотя здесь возникают риски. «В случае чего» производителя СТМ просто поменяют и дальше у производителя могут начаться проблемы со сбытом – ведь его продукцию покупатели не знают.
Как снизить риски такого рода? Особенно такой вопрос интересует тех производителей, которые реализуют стратегии развития собственных брендов.
Здесь тоже есть решение – выпускать определенные продукты под собственным брендом, которые будут продаваться только в конкретной сети. Например, сберовский Самокат начал продавать уникальный товары таких компаний, как Kraft Heinz, PepsiCo и Unilever.
Уникальность ассортимента – это важное конкурентное преимущество для сетей. И поставщикам нужно помогать сетям отстраиваться от конкурентов, а заодно упрощать переговоры с сетями и снижать риски, связанные с заменой поставщика.
Поэтому рекомендую многим поставщикам пересмотреть свои ассортиментные стратегии. В перспективе, когда Сбер и Яндекс «наберут силу» и будут массово выпускать собственные СТМ, такая стратегия поможет производителям выжить на полке/сайте сети плюс увеличит силу собственного бренда. Но начинать нужно уже сегодня и крупные транснацинальные компании это хорошо понимают.