Стратегия прямого импорта применительно к розничным сетям
 

23.06.2020 16:41:09

Стратегия прямого импорта

Подписаться на Дайджест
Стратегия прямого импорта

Разные торговые сети по-разному используют стратегию торгового импорта, которая заключается в том, что торговые сети работают без привлечения дистрибьюторов и самостоятельно ввозят импортные продукты.

Лидером в этом направлении является розничная сеть «Магнит», у которого доля прямого импорта в выручке составляет 9%, а сама выручка от прямого импорта составляет более 45 млрд. руб. (по данным за 1-е полугодие 2015 г.). Для сравнения, выручка от прямого импорта в Ленте за это же время составляет около 7 млрд. руб.,

«Дикси»  и «Ашан» регистрируют снижение прямого импорта, а вот X5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель") по итогам 2016 года планирует довести долю прямого импорта с 20% до 50% (в деньгах объем прямого импорта за первое полугодие 2016 года уже вырос более чем на 80%).

При этом общий импорт семи крупнейших продовольственных торговых сетей (Магнит, Х5, Дикси, Ашан, Metro Cash & Carry, Лента и Окей) снижается последние 2 года.

О чем говорят эти цифры? Очевидно, что «выкидывая» дистрибьюторов из цепочки поставок, торговые сети,  во-первых, уменьшают цены на продукты, а во-вторых, уменьшают сроки поставки продукции, что очень важно для продуктов с ограниченным сроком хранения (те же фрукты, овощи).

И лидерство Магнита и Х5, как по общей выручке, так и по выручке от прямого импорта тоже не случайно – в этих компаниях хорошо понимают преимущества от прямого импорта и соответствующий кумулятивный эффект, влияющий на общую эффективность бизнеса.

Если же смотреть на этот процесс более широко, то российский поставщикам необходимо основные усилия сосредоточить в т.ч. и на эффективности бизнеса, т.к. конкуренция с зарубежными поставщиками будет все равно расти.  

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.