Еще одним этапом категорийного менеджмента является создание торговыми сетями категорийных стратегий, необходимых для увеличения эффективности и маржинальности.
Формирование стратегии категории определяется следующими ключевыми принципами:
Обычно торговые сети используют определенные стандартные стратегии, каждая из которых имеет свою цель.
Таблица 18 – Основные категорийные стратегии и их цели
|
Стратегии категорий |
Цель |
|
Увеличение трафика |
Привлечение новых покупателей в магазин |
|
Увеличение среднего чека |
Увеличение величины средней покупки |
|
Генерация оборота |
Увеличение объема продаж в рублях |
|
Увеличение прибыли |
Увеличение коммерческой маржи |
|
Привлечение внимания |
Создание ажиотажа у покупателей и выделение категории внутри магазина с целью привлечения их внимания |
|
Улучшение имиджа |
Повышение уровня лояльности и удовлетворенности |
|
Увеличение денежного потока |
Генерация дополнительных свободных денежных средств |
Выбор той или иной категорийной стратегии существенно зависит от роли категории.
Таблица 19 – Зависимость стратегии категорий от роли категорий
|
Роль категории |
Стратегия категорий |
|
Целевая |
Улучшение имиджа Увеличение трафика |
|
Базовая |
Увеличение среднего чека Генерация оборота Привлечение внимания |
|
Импульсная |
Увеличение прибыли Привлечение внимания |
|
Удобная |
Увеличение прибыли Увеличение денежного потока Улучшение имиджа Увеличение денежного потока |
|
Уникальная |
Увеличение трафика Привлечение внимания |