Категорийный менеджмент не стоит на месте, а постоянно развивается. Торговые сети постоянно экспериментируют с категорийными тактиками, меняют подходы к ценообразованию и выбору ассортимента, меняют планограммы, запускают новые виды промоакций и вводят новые розничные форматы магазинов.
Поставщикам важно не только знать «классический» категорийный менеджмент, но и постоянно повышать свои знания и улучшать навыки и компетенции в новых инструментах торговых сетей, в том числе полученных благодаря росту IT-технологий, в области категорийного менеджмента.
Для этого есть несколько классических инструментов. Во-первых, это различные книги, посвященные категорийному менеджменту. К сожалению, книг именно для поставщиков ни на русском, ни на иностранном языке просто нет, поэтому первую такую книгу вы читаете прямо сейчас. Во-вторых, это тренинги. Сегодня в России работают сразу несколько центров, в которых можно получить различную информацию по категорийному менеджменту. В одном из них, Академии Руспродсоюза, можно пройти тренинги разного уровня из цикла «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА», посвященные категорийному менеджменту[1], которые провожу непосредственно я.
Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «РУСПРОДСОЮЗ», которая объединяет более 400 компаний во всех федеральных округах России и создана для облегчения начала сотрудничества и повышения эффективности взаимодействия с торговыми сетями, несколько лет назад запустила специальный учебный проект – Академию Руспродсоюза. Учебные программы Академии Руспродсоюза максимально актуальны, в них постоянно вносятся необходимые коррективы, связанные с изменениями законодательства и обновлением стратегий торговых сетей, текущей ситуацией на рынке и новыми тенденциями в области продуктового ритейла. Учебная Программа Академии Руспродсоюза включает несколько уникальных тренингов для поставщиков, аналогов которых нет в России. Тренинги проводятся как в открытом (участвуют слушатели из разных компаний), так и корпоративном формате (на тренинге присутствуют только сотрудники одной компании, при этом учитывается ее специфика).
И, в-третьих, конечно же, основным источником знаний являются сами торговые сети. После получения базовых знаний о том, как в торговых сетях применяется категорийный менеджмент, сотрудникам поставщиков необходимо заниматься постоянным анализом того, как та или иная торговая сеть использует категорийный менеджмент и какие выгоды из особенностей категорийного менеджмента может извлечь поставщик. Такая системная работа и системные попытки применения знаний о категорийном менеджменте в практической работе помогут поставщикам увеличить эффективность сотрудничества с торговыми сетями.