Корпоративный тренинг Практикума Поставщика
266
Когда обучение получается максимально эффективным? Ответ очень простой. Тогда, когда вы совмещаете обучение с практикой.
А как улучшить навыки проведения годовых переговоров с торговыми сетями? Надо тоже постараться совместить обучение с практикой. И здесь лучше всего подойдет не открытый, а закрытый корпоративный тренинг, проводимый для сотрудников только одной компании.
На таких корпоративных тренингах мы разбираем почти все-то же, что и на открытых тренингах, только на реальных примерах, с которыми каждый день сталкиваются КАМы.
Мы разбираем стратегии и потребности именно тех сетей и именно в тех категориях, в которые КАМы продают свою продукцию. Причем для создания уникальных торговых предложений работаем с реальными аналитическими данными, которые есть в компаниях.
Мы проводим мозговые штурмы на которых пытаемся найти реальные решения, стратегии и методы по стратегическому взаимодействию и совместному планированию с сетями и разбираем процесс пересмотра категории в сетях.
И, конечно же, на таких корпоративных тренингах, мы обязательно будем моделировать переговорную компанию и проведение годовых переговоров – установим реальные метрики с учетом уже существующих метрик в компании, определим цели и зоны торга. И все это на реальных продуктах, которые продает КАМ.
Когда меня приглашают в компанию, в которой наблюдается определенный кризис, я иногда спрашиваю: «Представьте, что у вас есть сотрудник, который умеет абсолютно все, но он сможет работать у вас только очень ограниченное время. Что вы поручите ему в первую очередь?
И очень многие компании выбирают именно проведение годовых переговоров в качестве решения главной и самой важной задачи, которая будет кормить всю компанию целый год.
Обычно я провожу двухдневные корпоративные тренинги по годовым переговорам. И, фактически, на 2 дня становлюсь сотрудником компании, который помогает КАМам хорошо подготовиться к годовым переговорам с торговыми сетями.
Такие тренинги, как показывает практика, намного более эффективны, чем открытые тренинги, на которых присутствуют сотрудники разных компаний. И, кстати, достаточно часты случаи, когда после прохождения сотрудниками открытого тренинга, компания через небольшое время заказывает еще и корпоративный тренинг. Тогда навыки проведения годовых переговоров еще больше закрепляются и оттачиваются.
Если вам нужен максимально эффективный корпоративный тренинг, то пишите на dmitry@leonov.consulting или оставляйте заявку на сайте. Учитесь максимально эффективно и с максимальной пользой для компании. Тем более, что годовые переговоры – не за горами и такое обучение с каждым днем становится все более актуальным.