Вебинары Практикум Поставщика
339
По итогам недавнего вебинара, посвященного борьбе дискаунтеров и магазинов у дома, который мы провели вместе с Леонидом Гутиным. Я обязательно добавлю этот вебинар в Архив вебинаров Практикума Поставщика, а пока, можете посмотреть его здесь. На этом вебинаре было очень много интересного и полезного контента.
Почему важно посмотреть этот вебинар?
Во-первых, тема развивается. В магазины шаговой доступности с небольшими форматами заходит ВкусВилл. А это, кто бы, что не говорил, серьезный игрок. И ВкусВилл Мини могут со временем создать определенную конкуренцию и «отжать» долю рынка.
Во-вторых, смотрим на эффективность и доходность. Маленькие форматы эффективнее с точки зрения доходности. Посмотрите на показатели «Красное и Белое». Чистая прибыль Меркурий Ритейл Холдинг превышает этот же показатель у X5 Group и Магнита, а оборот в 2,5 раза меньше, чем у, казалось бы, признанных лидеров рынка.
И, в-третьих, в конце вебинара мы затронули, говоря про онлайн-продажи, такую тему, как доставку, ее стоимость и влияние на цену. А теперь представьте, что не продавцы платят деньги за доставку до потребителя, а продавцам платят деньги за доставку. И чем большее количество раз они доставят товары, тем больше они денег дополнительно заработают. Фантастика, скажите вы? И точно ошибетесь.
Почему этого не сделали до сих пор? Не знаю. Наверное, у тех, кто принимает стратегические решения в тех или иных сетях не хватает широты кругозора, смелости или воображения. Идея-то лежит на поверхности. И ее можно было реализовать еще несколько лет назад, я про нее уже говорил. И, я уверен, она обязательно будет реализована. И тот, кто первый это сделает, снимет сливки с рынка и перевернет его.
А ведь есть еще и другие типы лояльности, которые гарантированно могут привязать покупателей только к одной сети. Это тоже ощутимое конкурентное преимущество. И здесь тоже сетям есть куда расти.
Ладно, что-то я забегаю вперед. Будущее пока еще не наступило, но все-таки вот-вот наступит.