Вариант 1. Прочитайте отрывок из книги Дмитрия Леонова «Справочник поставщика»
Книга основана на реальных кейсах работы с торговыми сетями и помогает понять, как:
✔️Узнать манипуляции еще на этапе подготовкиВариант 2. Приходите на двухдневный офлайн-тренинг
Лучший способ подготовиться к переговорам с байерами — это практика.
На тренинге вы разберете модуль о жестких переговорах всего за 1 час, вместо нескольких дней чтения книги. А остальное время будет другой актуальный контент.
Что вы получите на тренинге:
✅ Практические инструменты для работы с манипуляциями
✅ Навыки распознавания приемов давления и правильной реакции
✅ Готовые стратегии для переговоров с федеральными и локальными сетями
Почему это важно именно сейчас?
Сегодня жесткие переговоры — это стандарт в работе байеров.
Они обучены добиваться уступок, используя манипуляции и давление.
Те коммерческие директора, которые знают, как противостоять этим приемам, заключают более выгодные контракты и удерживают маржу даже в сложных переговорах.
1️⃣ Перед началом переговоров с сетью:
📌 Проанализируйте стратегию байера и предсказуемые манипуляции
📌 Подготовьте аргументы, которые помогут избежать шаблонных ловушек
2️⃣ Во время переговоров:
📌 Определите, какие техники манипуляции использует байер (ультиматумы, давление временем, эмоциональное воздействие)
📌 Переводите разговор в рациональное русло и удерживайте инициативу
3️⃣ После переговоров:
📌 Анализируйте результаты встречи и определяйте, где удалось избежать манипуляций
📌 Корректируйте свои переговорные стратегии перед следующими встречами
📍 Ультиматум:
Байер предлагает жесткие условия без возможности обсуждения:
«Или вы принимаете условия, или мы прекращаем сотрудничество».
📍 Игра со временем:
Байер создает ощущение нехватки времени:
«У нас только 10 минут — давайте сразу ваши лучшие условия».
📍 Paint in black:
Байер фокусируется только на негативных аспектах сотрудничества:
«Вы — единственный поставщик, который не понимает наши потребности».
📍 Хитрая статистика:
Байер предоставляет искаженную информацию и манипулирует цифрами, чтобы добиться уступок:
«Наши продажи выросли на 20%, но с вашими товарами ситуация гораздо хуже».
🔎 Практический подход: Вы разберете реальные кейсы и научитесь реагировать на манипуляции прямо на тренинге.
📊 Результат за 2 дня: Модуль по жестким переговорам займет всего 1 час, а полученные знания вы сможете применять сразу после тренинга.
🏆 Максимальная польза: Это не просто теория — вы получите инструменты, которые помогут удерживать маржу и улучшать условия контрактов с сетями.