Переговоры с торговыми сетями
321
Я довольно часто провожу тренинги, связанные с продажами и переговорами с торговыми сетями. И вот что заметил. Не так уж и много людей получают удовольствие от процесса проведения переговоров и процесса продаж.
Есть люди, которые любят продавать. Они чем-то похожи на заядлых грибников, которые и зимой грибы в лесу найдут – идут на заранее разведанные места и пытаются в том или ином месте найти грибочки и получить удовольствие. Не всегда можно найти грибы, но грибники готовятся и проверяют свои разные теории и догадки.
То же самое, по сути, делают и хорошие продавцы. Они готовятся к продажам и к конкретным переговорам и пытаются с помощью разных инструментов и подходов найти свою удачу и заключить выгодную сделку. И получают удовольствие от успешности сделки.
Но у меня такое чувство, что хороших грибников гораздо больше, чем хороших продавцов. А все потому, что над грибниками не довлеет груз ответственности в случае неуспешности задуманного мероприятия. Не повезло, не нашли грибов – ничего страшного, в следующий раз повезет.
А вот продавцы не имеют такой роскоши – им нельзя позволить себе неуспешные переговоры. Отсюда и нелюбовь к продажам у очень многих КАМ.
И для того, чтобы получать удовольствие от процесса продаж, нужно готовиться к продажам лучше и качественнее, чем грибникам. И в этом менеджерам по продажам в торговые сети и маркетплейсы поможет «Практикум Поставщика».
Запланируйте обучение в 2025 году на открытых тренингах «Практикум Поставщика» и вы будете получать удовольствие от продаж:
- 29 и 30 Января 2025 года - Специальные инструменты переговоров;
- 26 и 27 Февраля 2025 года - Категорийный менеджмент для поставщиков;
- 26 и 27 Марта 2025 Года - Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями.
Заключать выгодные сделки с торговыми сетями также тяжело, как найти белые грибы в лесу. Но если вы этому научитесь, то будете регулярно получать удовольствие от процесса переговоров и продаж в торговые сети. А Практикум Поставщика вам в этом поможет.