Обучение годовые переговоры

291

Наступил последний месяц осени, скоро зима – время годовых переговоров с торговыми сетями. И ноябрь – самое время освежить в памяти необходимые навыки и скорректировать их с учетом меняющихся условий.

В ноябре будет несколько мероприятий из серии «Практикум Поставщика», которые посвящены теме годовых переговоров с сетями. Я дам их короткий анонс.

Во-первых, 14, 16 и 21 ноября 2022 года с 18:00 до 20:00 пройдет онлайн-тренинг «Стратегии управления торговыми сетями».

Как отстроиттся от конкурентов и самому четко сформулировать свое конкурентное преимущество? Как усилить свое предложение ценовыми и промо-стратегиями? Как стать поставщиком в торговые сети, с которыми сети хотят сотрудничать?

Мы поработаем с потребностями байера и его KPI, а они значительно отличаются в годовых переговорах от других видов переговоров и проговорим необходимые ролевые переговорные скрипты. Подробная информация, полная программа тренинга и ссылка на регистрацию – здесь.

Во-вторых, 14, 17 и 22 ноября 2022 года с 18:00 до 20:00 пройдет онлайн-тренинг «Создание аналитических презентаций «на офтейках».

Проводить годовые переговоры и не анализировать предварительно аналитику – это тяжелый и очень неэффективный путь. На этом тренинге мы разберем и научимся, как готовить аналитику для байеров, как ее правильно оформлять, упаковывать и презентовать. Подробная информация, программа тренинга и ссылка на регистрацию - здесь.

В-третьих, 23 и 24 ноября 2022 г. с 9:00 до 17:00 в Москве пройдет открытый оффлайн-тренинг «Категорийный менеджмент для поставщиков».

В очном формате за 2 полноценных дня мы сможем подготовиться к годовым переговорам с точки зрения категорийного менеджмента. На тренинге мы обновим инструментарий и методики управления ассортиментом и ценообразованием с учетом именно годовых переговоров. Мы также вспомним финансовый анализ в той его части, которая нужна для переговоров с байером, а это оборачиваемость, маржинальность, другие необходимые финансовые показатели. Без них тоже ничего не получится на годовых переговорах с байрами. И конечно будет кейсы и примеры, опять-таки связанные с годовыми переговорами. Программа и регистрация на тренинг - здесь.

25 ноября 2022 года с 10 до 11-30 пройдет очень полезный вебинар, которую проведет розничная сеть «Магнит». Заявленная цель вебинара – познакомить КАМов с современными цифровые инструменты «Магнита», и с тем, как они работают на практике. Также постараемся обсудить новый медиакит Магнита. Программа и регистрация на вебинар здесь.

И еще одно очень важное мероприятие, посвященное годовым переговорам с сетями. 30 ноября и 1 декабря 2022 в Москве пройдет двухдневный оффлайн-тренинг «Специальные инструменты переговоров с сетями».

Понятно, что здесь мы будем отрабатывать различные техники годовых переговоров – жесткие, конструктивные и т.д. Помимо теории, будет много кейсов и практики.

Программа, дополнительная информация и ссылка на регистрацию – здесь.

Будут вопросы, пишите на мою электронную почту dmitry@leonov.consulting.

Будь готов к годовым переговорам с сетями!