Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров.  

Книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко «Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова». 


Оглавление

3. Чувство необъяснимой тревоги 
4. Позвольте представиться
5. Важность случайности, или Загадочный сосед 
6. Увлечение саморазвитием 
7. Об интуиции в продажах 
8. Организация работы с дистрибьюторами, или История потертого чемодана 
9. Управление чужими решениями 
10. Готовьтесь даже к неожиданным переговорам
11. Обыденность совещаний и обратная сторона репутации
12. Знай своего клиента, или Как можно стать мачо
13. Важность сбора информации о будущих клиентах
14. О дружбе и осторожности
15. Умейте проигрывать
16. Научитесь говорить «нет»
17. Представление нового менеджера
18. Ищите сами новые возможности
19. Ловите попутный ветер
20. О важности протоколов для закрепления сделок
21. Хайнц – это не всегда кетчуп
22. Категорийный менеджмент – ключ к торговым сетям
23. Советы наставника
24. Успешная подготовка – это половина успеха
25. Проявляйте инициативу
26. Испытание успехом
27. Без анализа нет понимания ситуации
28. Встречи в верхах
29. Когда аргументы бессильны
30 Антикоррупционный коучинг
31. Готовим коммерческое предложение
32. Используйте открывшиеся возможности, или Дыня для «исчадий ада» 
33. Категорийный менеджмент в вопросах и ответах
34. Матрица взаимной привлекательности
35. Хитрости дистанционного контроля подчиненных
36. Закупка услуг – это все равно закупка
37. Невнимательность к чужим потребностям всегда имеет свою цену
38. Ищите ЛПР, ищите женщину
39. О важности ценностей
40. Об уверенном, но некомпетентном начальстве 
41. Про качество всегда есть что сказать
42. Всегда найдется тот, кто спросит тебя о своих собственных планах
43. Важность зон умолчани 
44. Когда уместно – «бери быка за рога»
45. Успех бывает случайным, победа – нет.
46. Предупрежден – значит вооружен 
47. О времени, его ценности и русской шубе
48. Случайных встреч не бывает
49. Особенности фармацевтического рынка 
50. О продажах, врачах и их потребностях 
51. Стратегии и инструменты фармацевтического рынка
52. Об эффективности инструментов категорийного менеджмента
53. Как провалить презентацию
54. Нет ничего лучше откровенных вопросов
55. Спрашивай откровенно – и получишь откровенный ответ
56. Внеплановые переговоры и внеочередное собрание
57. Некоторые перемены от вас не зависят
58. Ловите новые возможности
59. Что самое главное в переговорах?
60. О принципах тайм-менеджмента и умении говорить «нет»
61. Об этике и технике «Эмоциональные качели»
62. Тонкости работы с нон-фудом
63. Как устроены сети
64. Переговорные методики байеров
65. Жизнь – лучший учитель
66. У каждого свой путь
67. Время меняться
68. Появление «черных лебедей»
69. О новых идеях новых руководителей
70. О будущем и не только
71. О важности хороших сотрудников
72. О стратегиях в промо, или Почему одни и те же методы дают разные результаты
73. О НАОС, или Как лучше считать деньги
74. О поиске идеи, или Как работают консультанты
75. Мало произвести хороший продукт, нужно уметь его продать
76. Про осознанность жизни
77. Вместо эпилога, или Будущее за осознанным бизнесом