Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров. 

Книга «Справочник поставщика».

Оглавление

ГЛАВА 1. ФУНКЦИОНАЛ КАМОВ   

  1. Реалии Отдела продаж в торговые сети          
  2. Исключение несвойственного функционала КАМа 
  3. Еженедельные мероприятия и текущая работа         
  4. Ежемесячные мероприятия
  5. Ежеквартальные мероприятия
  6. Ежегодные мероприятия           
  7. Работа с инцидентами и экстренно возникающими ситуациями
  8. Инциденты, решаемые через Кодекс Добросовестных Практик
  9. Использование мерчендайзинга 

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В СМЕЖНЫХ ОТДЕЛАХ.           

  1. Клиентская Служба
  2. Корпоративный университет          
  3. Бизнес-аналитика

ГЛАВА 3. КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ          

  1. Клиентская сегментация
  2. Стратегии поставщиков
  3. Стратегия промо       
  4. Ассортиментная стратегия
  5. Цикловое планирование    
  6. Стратегия Мерчандайзинга
  7. Бизнес-модели и стратегии E-Commerce  
  8. Цепочка поставок    

ГЛАВА 4. ВНУТРЕННИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАМ     

  1. Управление отчетностью    
  2. Матрица взаимной привлекательности  
  3. Определение ролей категории      
  4. Дифференциация и потребностей сетей  
  5. Ассортиментные стратегии поставщиков
  6. План Пересмотра Категории
  7. Матрица принятия решений покупателем            
  8. Промо-История         
  9. Матрица «Ценности Переменных Торга»
  10. Циклограмма работы с сетью        
  11. Матрица Инвестирования  
  12. SWOT-анализ
  13. Матрица ценового позиционирования торговых сетей

ГЛАВА 5. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - ОН-ЛАЙН СЕРВИСЫ И ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

  1. QuickMen.ru
  2. Pokodu.ru       
  3. Inspector Cloud          
  4. Promodata.ru
  5. Merchandising.ru      

ГЛАВА 6. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ И ДРУГИЕ ИНСТРУМЕНТЫ УХОДА ОТ ЦЕНОВЫХ ПРОМО   

  1. Карточные программы лояльности и программы лояльности торговых сетей
  2. Универсальные программы лояльности торговых сетей и их эффективность для поставщика
  3. Цифровые программы Едадил
  4. Программы лояльности Роскачества

ГЛАВА 7. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ

  1. Обзор исследований рынков FMCG и торговых сетей   
  2. Публичные отчеты сетей    
  3. The Advantage Group             
  4. Nielsen           
  5. Ромир
  6. GFK     
  7. Гиперком
  8. Кантар
  9. Инфолайн

ГЛАВА 8. ОН-ЛАЙН И ОФФ-ЛАЙН СООБЩЕСТВА, КОНФЕРЕНЦИИ, СМИ, SMM.  

  1. Руспродсоюз
  2. Неделя Российского Ритейла
  3. BBCG и Академия Ритейла  
  4. Центры Закупок Сетей и КВК Империя      
  5. ECR Forum
  6. Камблог         
  7. Foodmarkets и Foodmara
  8. AKAM
  9. Средства массовой информации и социальные сети     

ГЛАВА 9. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ           

  1. Что дает подготовка к переговорам?      
  2. Концепция зоны торга         
  3. НАОС (Наилучшая Альтернатива Осуществляемому Соглашению)

ГЛАВА 10. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИЙ И КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.        

  1. Инструменты подготовки к переговорам
  2. Методика составления коммерческого предложения
  3. Методика создания CVP для байера, торговой сети и ее покупателей
  4. Чек-лист для создания вашего первого предложения в сеть

ГЛАВА 11. ПЕРЕГОВОРЫ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ

  1. Этапы переговоров с торговыми сетями  
  2. Инструменты байера и жесткие переговоры     
  3. Вин-вин переговоры

ГЛАВА 12. ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ И ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С БАЙЕРАМИ

  1. Тайм-менеджмент и этикет
  2. Создание репутации
  3. Создание сервисов  
  4. Внутренние процессы торговых сетей     

ГЛАВА 13. АНАЛИЗ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И КЛИЕНТСКИХ СЕГМЕНТОВ         

ГЛАВА 14. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С КЛИЕНТСКИМИ СЕГМЕНТАМИ           

  1. Тонкости коммуникаций поставщиков с интернет-ритейлерами
  2. Сотрудничество с локальными торговыми сетями            
  3. Особенности работы с торговыми союзами         
  4. Особенности работы с лицензионными брендами
  5. Специфика работы с микросезонами
  6. Тенденции и прогнозы розничного рынка           
  7. Роль ритейла в российских экосистемах
  8. Специфика поведения покупателей в прикассовой зоне  
  9. Операционный и визуальный мерчандайзинг

ГЛАВА 15. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ 

  1. Как современные торговые сети используют категорийный менеджмент
  2. Дерево и матрица принятия решений покупателем            
  3. Клиентские сегменты
  4. KPI категорий
  5. Ежегодный пересмотр категории
  6. Роли категорий, категорийные стратегии и тактики сетей             
  7. Специфика категорийного менеджмента в онлайн
  8. Стратегии СТМ сетей и действия поставщиков  
  9. Как поставщикам применять категорийный менеджмент для эффективной работы с сетями
  10. Особые модели сотрудничества с сетями – капитанство в категории     

ГЛАВА 16. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ НА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ РЫНКАХ   

  1. Бытовая техника и электроника    
  2. DIY      
  3. Сад и Огород
  4. Фармацевтические товары
  5. Спортивные товары
  6. Фрэш и ультрафрэш                            

ГЛАВА 17. РАЗВИТИЕ И ОБУЧЕНИЕ КАМОВ        

  1. Стратегии развития и обучения
  2. Тестирование КАМов и инструменты для проведения диагностики    
  3. Компетенции КАМа
  4. Таблица Знаний КАМа         
  5. Независимая оценка персонала
  6. Лучшее время для обучения