Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Повторенье – мать учения

А какое будущее ждет производителей?
Перейти

О стратегии Unilever

Зачем Unilever продает свои бренды и производства по всему миру?
Перейти

Какие разные стратегии

Сравниваем корпоративные стратегии Adidas и торговой сети Магнит
Перейти

О стратегии прямого импорта Магнита

Розничная сеть Магнит начала закупать кофе и безглютеновую продукцию у итальянской сети Coop Italy. Что дает российскому ритейлеру такое сотрудничество с тактической и стратегической точек зрения?
Перейти

Интернет-Светофор

Какие новые форматы могут появиться у интернет-ритейлеров и как поставщикам научиться искать новые ниши и новые возможности?
Перейти

О новой сети Магнит

Зачем Магнит открывает новую сеть «Моя цена»? Что это, возвращение «к корням», изменение стратегии или «просто» тестирование новых форматов?
Перейти

О маркетинге Heinz

Как выдавить кетчуп до последней капли?
Перейти

О Везуке

Каковы перспективы и особенности нового сервиса по доставке продуктов Везука. Есть ли у сервиса плюсы, которые помогут ему успешно развиваться?
Перейти

Читайте презентации

Что полезного можно узнать из презентации Сбера «Построение лидера на рынке
онлайн доставки продуктов»?
Перейти

Про Dоброdел

Взлетит или нет новый сервис, который позиционирует себя как интернет-дискаунтер?
Перейти

Вопрос о PepsiCo

Вопрос знатокам ритейла и любителям стратегий - Что особенного с точки зрения стратегии сделала компания PepsiCo в 2021 году и чего не делала последние 120 лет?
Перейти

И еще раз о важности стратегии

Как за 30 секунд прочитав только описание проекта увидеть, что у проекта нет перспектив? Разбираем на примере Магнита Вечерний.
Перейти

Медиапроекты сетей

Зачем торговые сети запускают отдельные медиапроекты, казалось бы, не связанные непосредственно с продажами?
Перейти

Как конкурировать с собой

Как крупным поставщикам помочь отстроиться сетям и другим каналам продаж друг от друга? И при этом создать «мнимую» конкуренцию на свои товары?
Перейти

На смерть гипермаркетов

Можно ли как-то трансформировать розничный формат, чтобы люди опять пошли в гипермаркеты? Что делать сетям? Какие есть пути решения проблемы с посещаемостью гипермаркетов?  
Перейти

Об аутсорсинге и риске в ритейле

Несколько слов о сотрудничестве с сетями и маркетплейсами, об аутсорсинге продаж и коммуникаций с покупателями, а также о рисках производителей и их снижении.
Перейти

О ребрендинге и не только

О смене логотипа и ребрендинге розничных сетей X5 Group и Лента, а также об аналитике и состоянии рынка ритейла.
Перейти

Об эволюции ритейла

Стратегии производителей, сетей и макетплейсов с точки зрения эволюции видов Дарвина.

Перейти

Lean E-grocery

Lean E-grocery – как поставщикам изменить свою ассортиментную стратегию, чтобы успешно продавать товары на маркетплейсах и в интернет-магазинах.
Перейти

О стратегии KDV

О стратегии KDV, связанной с заходом в непрофильные категории и будущих
изменениях в поведении покупателей, осуществляющих покупки через
электронные каналы
Перейти

Про Магнит Мастер

Что влияет на успешность при запуске новых форматов крупными торговыми сетями и ждет ли розничную  сети Магнит успех с новым форматом «Магнит Мастер»?
Перейти

Mere глазами европейца

Впечатления европейца при посещении магазина Mere в Польше
Перейти

Про очередную стратегию магнита

Розничная сеть Магнит разместила на своем сайте новую Корпоративную стратегию Магнита 2021-2025. Поможет ли реализация этой Стратегии Магниту остаться одним из лидеров рынка к 2025 году?
Перейти

Платежные сервисы ритейлеров

Интернет-ритейлеры и торговые сети в последнее время активно генерируют новости о создании собственных финансовых компаний и сервисов в области финансов? А с чем связана такая активность?
Перейти

Магнит и бенчмаркинг

Розничная сеть Магнит открыла свои первые дарксторы, а результаты пилотных проектов этой сети в области электронной коммерции оказалась намного лучше первоначальных ожиданий. О чем, на самом деле, говорят эти новости, при чем здесь бенчмаркинг и кому нуж
Перейти

Про премиальные мини-маркеты

Какие особенности магазинов разных форматов, работающих в премиальном сегменте? Действительно ли премиальные минимаркеты менее успешны, чем магазины, торгующие элитным алкоголем и дорогими продуктами питания других форматов? Что не хватает минимаркетам,
Перейти

Грядет битва маркетплейсов

Какова сегодняшняя стратегия крупнейших традиционных и интернет-ритейлеров? Что было 5 лет назад и что будет через 5 лет? Есть ли шансы у крупнейших традиционных продуктовых сетей в битвах за интернет-покупателей?
Перейти

Несколько слов о позиционировании

Как неправильное позиционирование СКЮ мешает продавцам продавать в Озон и Wildberries? На что нужно обратить внимание производителям при продажах в крупнейших интернет-магазинах и маркетплейсах?
Перейти

Новые эксперементы с форматами

Магнит, Х5, Метро, Лента и другие сети постоянно изменяют свои форматы. Какую выгоду из этого могут извлечь производители и поставщики в торговые сети и причем здесь категорийный менеджмент?
Перейти

И опять про категорийный менеджмент

Сегодня классический категорийный менеджмент в крупнейших сетях трансформируется и постепенно, благодаря работе с большими данными, превращается в конкурентный менеджмент. Что это дает сетям и чему это может привести?
Перейти

О стратегиях сетей производителей

Чем стратегия торговой сети ВкусВилл принципиально отличается от стратегий региональных сетей на примере торговых сетей Юга России – Агрокомплекс и ТОРЕС.
Перейти

Еще один звонок

Как меняются риски производителей с развитием экосистем и каналов продаж, ужесточением конкуренции, промо-активностями и изменениями стратегий торговых сетей?
Перейти

Сбермаркет - Что дальше?

Сбермаркет по итогам 9 месяцев 2020 года занял 3-е место по выручке среди онлайн-сервисов, торгующих продуктами питания. Он почти догнал Утконос и по итогам 2020 года наверняка его обгонит. А что дальше? Как будет развиваться и трансформироваться данный с
Перейти

Как расширяют ассортимент

Может ли торговая сеть стать конкурентом производителю? Как сила бренда торговой сети или поставщика помогает правильно выбрать стратегию расширения ассортимента? Почему ВкуссВилл в будущем может стал конкурентом для крупнейший производителей, работающих
Перейти

Про Google Trends

Как проверить, кто популярнее – Месси или Дзюба? А как выбрать перспективную нишу для нового продукта? А можно ли отследить активность конкурентов в сети Интернет? А как сравнить силу брендов? Ответ есть - Google Trends.
Перейти

Когда работает катман

Как небольшой сети или маленькому магазину конкурировать с крупными торговыми сетями? Какова роль категорийного менеджмента? Что бывает с компаниями, решившими развивать небольшие магазины и правильно выбравшими стратегию и позиционирование?
Перейти

О силе брендов и судьбе маркетплейсов

Могут ли производители отказаться от маркетплейсов и какое будущее ждет маркетплейсы? Что такое кулоло, маласадас и хаупия и какое отношение эти товары имеют к силе бренда?
Перейти

О дискаунтерах "ДА!" и важности аналитики

Как категорийный менеджмент, аналитика и лояльность сетей влияет на их конкурентоспособность? Когда ассортиментная конкуренция сменит ценовую конкуренцию и почему сетям так важна качественная аналитика?
Перейти

О скрепышах и лояльности

Розничная сеть Магнит опять запустила акцию «Скрепыши». Действительно ли она работает и увеличивает лояльность покупателей или может быть приносит вред?
Перейти

О минимакретах у дома

Развивать собственную доставку или развивать новый формат «минимаркет у дома» - что лучше для сетей в условиях конкуренции с лидерами рынка, маркетплейсами и экосистемами?
Перейти

Еще раз про экосистемы и торговые сети

Как СберПрайм может превратить крупнейшие торговые сети в обычных поставщиков?
Перейти

О брендах и маркетплейсах

Как маркетплейсы влияют на силу бренда производителей? Что делать поставщику, чтобы избежать ослабления бренда?
Перейти

Продажи на buy-foods

Как начать поставку продуктов и напитков в другие страны? Обзор полезного сервиса для поставщиков - buy-foods.
Перейти

Про один дубайский супермаркет

Про необычный супермаркет в Дубае, перспективность вендинговых аппаратах и качественной работе с эмоциями.
Перейти

Про нетрадиционную Мятную схему

Марктплейс-оффлайн или «Гостиница Экономическая» - что интересного в схеме работы новой торговой сети «Мята Маркет» из Санкт-Петербурга с поставщиками и производителями?
Перейти

Пришло время

Какие новые форматы могут появиться у интернет-ритейлеров и как поставщикам научиться искать новые ниши и новые возможности?
Перейти

О комиссиях для поставщиков

Маркетплейс Wildberries, в отличие от Ozon, существенно снижает комиссии для поставщиков в некоторых категориях. Что это ему дает?

Перейти

Эволюционная неизбежность и стратегия Магнита

Эволюция ритейла привела торговую сеть Магнит к неизбежному выводу – необходимости развития электронной коммерции. Серьезно отставая от конкурентов, сможет ли Магнит справиться со стоящими перед ним вызовами?
Перейти

Эволюция широкого формата

Как эволюционировал ритейл в России при работе с массовым клиентом? Почему SOCIAL COMMERCE и PHYGITAL – это растущие тренды с большими перспективами?
Перейти

Классификация интернет-ритейлеров

Какие бывают интернет-ритейлеры? Как их можно классифицировать? Чем отличается маркетплейсы от классических интернет-магазинов? Что такое  фулфилмент и чем он отличается от дропшипа?
Перейти

О кризисе и рисках

Как неверная оценка рисков в «докризисное время» и изменение покупательского поведения влияет на бизнес?
Перейти

О кризисных стратегиях и стратегических ошибках

Как правильно выбрать кризисную стратегию и какие стратегические ошибки делают собственники и владельцы бизнеса во время кризисов?
Перейти

О новом формате Х5

Х5 проговорился про тестирование формата жесткого дискаунтера. Зачем это Х5 и что стоит за словом «тестирует»?
Перейти

Кейс про СТМ и ценообразование

Практикум Поставщика: разбираем кейс, как цена СТМ влияет на выручку торговых сетей
Перейти

Зачем торговым сетям своя криптовалюта

Зачем торговые сети выпускают свою криптовалюту и как технологии блокчейн можно использовать в ритейле для создания систем лояльности?
Перейти

Про СТМ Ашан

Ашан активно развивает ассортимент своих СТМ. А что будет дальше?
Перейти

А почему растет Светофор?

Какие особенности торговой сети Светофор позволили ей войти в ТОП-10 продуктовых сетей России?
Перейти

Кто же прав

Стратегии торговых сетей Х5, Магнит и Ашан существенно отличаются, когда речь заходит о гипермаркетах, а руководство этих сетей совершенно по-разному смотрят на будущее гипермаркетов. Кто же из них прав?
Перейти

ВкусВилл как фабрика инноваций

Инновации и новые проекты торговой сети ВкусВилл – как менеджмент работает с инновациями и оптимизацией бизнес-процессов?
Перейти

Покупательские миссии и интернет-продажи

Почему одни товары в Интернет продаются хорошо, а другие нет и как покупательские миссии определяют интернет-продажи FMCG-товаров?
Перейти

1 товар = 1 сеть?

Влияет ли ассортимент на продажи в торговые сети и почему продавая одинаково в разные сети, поставщики получают совершенно разные результаты?
Перейти

Опять не взлетит

Рекламная акция торговой сети «Азбука Вкуса», которая  предлагает своим покупателям приходить в магазины за бесплатными напитками со своими чашками – что это, борьба за экологию, способ привлечения новых покупателей или попытка хайпа?
Перейти

1 миссия = 1 сеть?

Какими должны быть торговые сети, поставщики и интернет-магазины, чтобы успешно конкурировать в будущем и причем здесь покупательские миссии?
Перейти

Это очевидно

Тенденции и тренды в ритейле, причины их возникновения и будущее.
Перейти

Пару слов о программе лояльности Магнита

Впечатления от знакомства с программой лояльности Магнита, плюсы и минусы этой системы лояльности.
Перейти

Про лояльность, качество и ошибку выжившего

История про ошибку выжившего, а также о том, какие выводы можно из нее сделать ритейлерам, которые внедряют системы лояльности и пытаются контролировать качество собственных услуг?
Перейти

Правило Парето в ритейле

Про торговые сети, ритейл, статистику, аналитику Nielsen и Правило Парето?
Перейти

Что происходит с рынком

Развитие жестких дискаунтеров, E-Commerce и специализированных продуктовых магазинов и сетей существенно влияет на конкуренцию в ритейле в целом и во многих отдельных локациях в частности.
Перейти

Магнит превращается, превращается в …

Что ждет торговую сеть Магнит в будущем и как существующие стратегии сетей влияют на их перспективы?
Перейти

Ключевые пункты в стратегиях поставщиков

Что должно входить в стратегию поставщика? Какие мероприятия и пункты должны являться приоритетом?
Перейти

Про Стальную Крысу и Кассетные магазины

Про Стальную Крысу и Кассетные магазины или что общего у фантастических романов и перспективных ритейл-технологиях?
Перейти

Магнит – почтовый, лояльный, вечерний и утренний

Собственные системы  лояльности и кобрендинговые карты розничной сети Магнит –каковы перспективы?
Перейти

Зачем Сбербанк рвется в ритейл?

Сбербанк наработал компетенции в области интернет-продаж. Каким будет его следующий стратегический шаг и как это отразится на продуктовом ритейле?
Перейти

И снова о перспективах Магнита

В розничной сети Магните опять изменения в высшем руководстве. Как эти изменения отразятся на реализации последней стратегии этой сети?
Перейти

Ритейлеры и маленькие форматы

Торговые сети начинают работать с небольшими форматами. Чем это обусловлено и будут ли крупные сети уменьшать площади своих магазинов у дома?  
Перейти

Совет поставщикам – читайте годовые отчеты сетей

Почему поставщикам и производителям нужно читать годовые отчеты, квартальные отчеты и пресс-релизы торговых сетей?
Перейти

О катмане и франшизе

Франчайзинговая сеть «Хороший Выбор» - что дает данная франшиза торговым сетям?  
Перейти

О перспективах B2B-маркетплейсов

Какие B2B-маркетплейсы нужны в ритейле? Каковы перспективы у подобных проектов и есть ли незанятые ниши?  
Перейти

Совет сетям – избавляйтесь от покупателей

Как торговым сетям увеличить доходность и одновременно избавиться от очередей в магазинах
Перейти

И опять про алкомаркеты

Сети алкомаркетов – лидеры растут, но есть и неудачные пилотные проекты у лидеров продуктового ритейла. Почему?
Перейти

О будущем гипермаркетов

Покупателей в гипермаркетах постепенно становится все меньше и меньше. Каковы причины падения посещаемости гипермаркетов и каковы перспективы развития данного формата?
Перейти

Когда заканчивается гегемония

В чем причина смены многолетнего лидера на рынке продаж косметических средств? Почему  сеть парфюмерных магазинов «Л’Этуаль» уступила лидерство торговой сети «Магнит Косметик»?
Перейти

Фабрика стартапов

Сеть Вкусвилл постоянно запускает новые стартапы в ритейле и является одним из главных поставщиков интересных новостей, связанных с ритейлом и торговыми сетями? С чем это связано?
Перейти

Кобрендинговые проекты с розничными сетями

Компаниям, осуществляющим совместно с торговыми сетями маркетинговые акции, направленные на увеличение продаж и привлечение новых клиентов, нужно тщательно анализировать свою целевую аудиторию, для того, чтобы отдача от акции была максимально высокой.
Перейти

Почему не работают стратегии

Компания Мираторг закрывает свой интернет-магазин, который был открыт в прошлом году. Почему не сработала стратегия продаж через развитие интернет-канала?  
Перейти

Просто и эффективно

Как на практике использует категорийный менеджмент торговая сеть Верный? И какая связь между Роскачеством, государственным знаком качества и категорийный менеджментом?  
Перейти

Про почтовый катман в Магните

Розничная сеть Магнит планирует открыть 2000 магазинов в отделения Почты России. А чем будут отличаться магазины Магнит в городских и сельских почтовых отделениях?  
Перейти

Как страхи создают рынки

Что общего между открытием Зоомаркета в торговой сети Лента, запуском нового СТМ в торговой сети Перекресток и продажей шампиньонов в розничной сети Магнит?
Перейти

Катман в действии

Что общего между открытием Зоомаркета в торговой сети Лента, запуском нового СТМ в торговой сети Перекресток и продажей шампиньонов в розничной сети Магнит?
Перейти

По стопам Магнита

Сети разные, а стратегии похожие – почему стратегия развития торговой сети Вкусвилл все больше становится похожа на стратегию развития розничной сети Магнит?
Перейти

Аутсорсинг и торговые сети

Какие риски возникают у торговых сетей при использовании аутсорсинга процесса поиска новых поставщиков? Что ждет производителей и поставщиков при таком аутсорсинге?
Перейти

Об экологии, рейтингах и упаковке

В рейтинге Greenpeace «Продукты без упаковки» торговая сеть «Ашан» заняла первое, а «Азбука Вкуса» - последнее. Почему?
Перейти

О ребрендинге Утконоса

Зачем интернет-магазину Утконос ребрендинг? Как связаны бренд и категорийный менеджмент?
Перейти

Эксперименты проводят не только в России

О стратегиях торговых сетей, открытии дискаунтеров и компетенциях, необходимых для выживания на рынке
Перейти

Лицом к поставщикам

Что такое рынок сетей и рынок поставщиков и зачем торговые сети тратят средства на запуск сервисов для поставщиков?
Перейти

О новой стратегии Магнита

Новая стратегия торговой сети «Магнит» - будут ли достигнуты ключевые показатели стратегии и что ждать покупателям и инвесторам?
Перейти

Не пропустите Digital Technologies Forum

29-30 Ноября 2018 г. в Москве пройдет Digital Technologies Forum. Почему руководителям компаний, связанных с ритейлом, важно посетить это мероприятие?
Перейти

Зачем Азбуке вкуса бистро?

Розничная сеть «Азбука вкуса» открывает сеть «АВ кафе» и планирует открыть собственный ресторан. Зачем?
Перейти

Франшиза как альтернатива сетям

Какой канал сбыта для производителей продуктов питания может являться альтернативой торговым сетям? Запуск собственного франчайзингового проекта – быстро, недорого и эффективно.
Перейти

Поиск возможностей для поставщиков

Торговая сеть Ашан развивает категорию круп. Как категорийный менеджмент может помочь определенным производителям и поставщикам попасть в Ашан или другие торговые сети?  
Перейти

Про ритейл и эмоциональные потребности

Как эмоциональные потребности покупателей влияют на стратегии и тактики розничных торговых сетей, а также на подходы к категорийному менеджменту.
Перейти

Катман как инструмент конкурентной борьбы

Как региональным сетям конкурировать с федеральными сетями? Как использовать  категорийный менеджмент (катман)?
Перейти

Про магазин огурцов и нишевые стратегии

Как можно дистанцироваться от конкурентов в продуктовом ритейле и имеют ли смысл нишевые стратегии?
Перейти

Меняющийся Магнит

Что меняется в торговой сети Магнит? Как изменилась стратегия Магнита? Каковы перспективы программы лояльности Магнита?
Перейти

Анализ ассортиментных матриц сетей

Как локальным сетям и поставщикам использовать катман (категорийный менеджмент) федеральных сетей для повышения собственной конкурентоспособности.  
Перейти

Как развиваются сети

За счет чего небольшие торговые сети могут развиваться? В качестве примера посмотрим на торговую сеть Вкусвилл.
Перейти

Made in OZON

Развитие собственных торговых- марок (СТМ) – путь к увеличению эффективности бизнеса. По этому пути собрался пойти и крупнейший российский интернет-магазин OZON.
Перейти

Тренд на расширение ЦА

Что стоит за изменением позиционирования крупных мировых брендов, таких как  Coca-Cola, Johnnie Walker, Starbucks и выпуском торговой сетью Ашан премиальных СТМ?
Перейти

Сотовые операторы и продуктовый ритейл

Банки, IT-компании, сотовые операторы реализовывают проекты в области продуктового ритейла. Кто следующий – крупные застройщики или нефтегазовые компании?  
Перейти

Дикси – что дальше?

Как поменяется стратегия торговой сети Дикси после публикации финансовых данных о рекордном убытке? Что ждет торговую сеть Дикси в будущем?  
Перейти

И опять про стратегии крупных поставщиков

Мираторг системно реализовывает свою стратегию на расширение каналов продаж и снижение зависимости от торговых сетей?  
Перейти

Про категории для инвестирования

В какие товарные категории производителям продуктов питания необходимо инвестировать, а в какие нет? Чем отличаются подходы к инвестированию и выводу новых SKU в книге Дмитрия Леонова «Практикум Поставщика» от подходов компании Nielsen?  
Перейти

Про новый формат Метро

Сначала Ашан, а теперь и Metro Cash & Carry планируют активно развивать новые проекты, связанные с развитием сети магазинов шаговой     доступности. Почему этот так важно для крупнейших розничных сетей, работающих в России?    
Перейти

Стратегия французского Перекрестка

Крупнейшие игроки продуктового ритейла меняют стратегии и вкладываются в электронную коммерцию. Почему?
Перейти

Кросс-продажи продуктов питания

Насколько эффективно использовать продукты питания в качестве дополнительного товара при продаже непродовольственных товаров?
Перейти

Трамвайная доставка

Большое количество автотранспорта и пробки в крупных городах – как в таких условиях решаются задачи по удешевлению транспортной логистики?
Перейти

Стратегия на СТМ и эффективность

Региональные торговые сети ищут пути повышения своей конкурентоспособности. Некоторые торговые сети решили полностью уйти от известных брендов и работать только с СТМ.
Перейти

Можно ли купить в Сбербанке пиво

Как сотрудничество Яндекса и Сбербанка повлияет на рынок ритейла и смогут ли покупатели в банковских отделениях покупать продукты питания?
Перейти

Пару слов о стратегии Ашан

Ашан начал менять свою стратегию и экспериментировать с форматами, а также планирует развивать собственную франшизу. Почему?  
Перейти

Торренты и логистика – что общего

Как решить проблему «последней мили» - доставки продуктов питания до конечного потребителя используя идеологию торрентов и распределенных сетей и есть ли будущее у постаматов и мелких частных магазинов у дома?  
Перейти

Зачем Метро благотворительность

Торговая сеть Metro Cash & Carry запустила для владельцев ресторанов, кафе и гостиниц платформу для создания собственных сайтов. Что же стоит за запуском этого проекта – помощь своим клиентам или собственные интересы?
Перейти

Про продукты в постаматах

Утконос договорился с PickPoint об использовании постаматов этой компании для выдачи продуктов питания. А каковы вообще перспективы торговли продуктами питания через Интернет? И насколько сильно с точки зрения экономики такая модель отличается от продаж в
Перейти

Про Магнит, лояльность и эффективность

Розничная сеть «Магнит» объявила о предварительных результатах маркетинговой акции, нацеленной на повышение лояльности  «Просто собирать, весело играть!». Как это маркетинговая акция повлияла на эффективность бизнеса?
Перейти

Странный бренд Черкизово

Группа «Черкизово» проводит масштабный ребрендинг и поменяла свой логотип на новый. В итоге получилось что-то совсем странное…
Перейти

Зачем посылки в супермаркетах

Почта России и розничная сеть Пятерочка анонсировали стратегическое партнерство, согласно которому почтовые отделения откроются на территории магазинов Пятерочка. Зачем это нужно Пятерочке и зачем Почте России?
Перейти

Мой Ашан на Тверской

Ашан открыл флагманский магазин «Мой Ашан» на Тверской. Что стоит за этим проектом  и чем этот магазин отличается от других магазинов «Мой Ашан»?
Перейти

Эксперименты с форматами

Торговая сеть Магнит открывает очередные торговые точки в новом формате. Зачем нужен «Магнит-Опт» и почему эта торговая сеть экспериментирует с форматами?
Перейти

Куда инвестировать ритейлерам

Какие направления развития бизнеса будут наиболее важны в будущем для ретейлеров и торговых сетей?
Перейти

СТМ и стратегическое партнерство

Торговые сети по-разному подходят к выбору схемы работы с собственными торговыми марками (СТМ). От чего зависит выбор той или иной схемы?
Перейти

Проектное управление Amazon

Амазон как компания, которая является примером успешного проектного управления
Перейти

Мода на диверсификацию и экологичность

При открытии новых торговых сетей в области продуктового ритейла многие предприниматели делают акцент на экологичность. Что это – дань моде или выверенная бизнес-стратегия?
Перейти

Ашан пошел по пути Магнита

Ашан пошел по пути Магнита и начал создавать собственные производства продуктов питания.
Перейти

Как создаются стратегии

Несколько слов об одном инструменте, используемом для разработки стратегий, который поменяет ваше мышление навсегда.
Перейти

А правильная ли стратегия?

Как развиваться торговым сетям – открывать собственные торговые точки или покупать «неудачников», которые не смогли «вписаться в бизнес»?
Перейти

Почему у торговых сетей такие разные стратегии?

Обсуждаем причины разнообразия стратегий торговых сетей.
Перейти

X5 и Стратегия партнерства

X5 Retail Group объявил об очередном сотрудничестве с крупной аптечной сетью. Кому от этого выгода?
Перейти

Успешные региональные сети - Караван

Пример успешной региональной торговой сети – пензенская сеть «Караван»
Перейти

Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций

Статья «Практикум поставщика: выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях».
Перейти

Сэм Уолтон «Как я создал Wal-Mart»

Одна из немногих книг, имеющих непосредственное отношение к ритейлу, торговым сетям и организации розничного бизнеса. Настольная книга любого менеджера, работающего с розничными сетями.
Перейти

Сегментация как конкурентное преимущество

Про сервис Рестордер, сегментацию клиентов и конкурентные преимущества поставщиков.
Перейти

Про эффективность систем дистрибуции

Классификация систем дистрибуции FMCG. Чем одна система дистрибуции эффективнее другой.
Перейти

Меняя бизнес-процессы – думай о стратегии!

Об особенностях внедрения бизнес-процессов в крупных торговых компаниях
Перейти

Что общего у PEPSI и Lay’s или работа с брендами

Про работу с брендами и торговыми марками, про чипсы и колу и ни слова про Месси.
Перейти

За двумя зайцами погонишься...

Metro Cash & Carry – продажи падают, новые магазины не открываются. В чем причина?
Перейти

И все-таки Интернет-супермаркет

В X5 Retail Group анонсировали открытие в начале 2017 года интернет-супермаркета, что вполне укладывается в общую стратегию развития ритейлера.
Перейти

Финансовые показатели и структура компаний

В июле О’Кей объявила об изменениях в структуре компании, затронувших подразделения, отвечающие за закупки продуктов и непродовольственных товаров для супермаркетов и гипермаркетов, а недавно была опубликована отчетность, объясняющая причины этих изменени
Перейти

Интернет-грудинка или место занято

Интернет-торговля продуктами питания – конкуренция растет.
Перейти

Ашан и интернет-торговля

Некоторые мысли по поводу перспектив развития интернет-торговли продуктами питания.
Перейти

Перспективы Утконоса

Некоторые мысли по поводу перспектив развития интернет-торговли продуктами питания.
Перейти

Похожие стратегии, но какие разные торговые сети.

Сравнение стратегий развития торговых сетей Ленты и Магнита или как стратегия должна подкрепляться тактикой.
Перейти

Торговые сети тоже конкурируют.

Про позиционирование торговых сетей и рекламу.
Перейти

Кучно пошло…

Почему одни торговые сети терпят убытки, а другие растут и увеличивают прибыль.
Перейти

Торговые сети будущего, какие они?

Какими торговые сети будут в будущем? Можем ли мы предсказать тенденции развития торговых сетей?
Перейти

Почти тенденция

Вслед за Amazon.com в продуктовый ритейл пробует зайти Facebook. Там что, медом намазано или некуда девать деньги?
Перейти

А нужны ли торговые сети крупным поставщикам?

Стратегии крупных поставщиков принципиально отличаются от стратегий мелких и средних поставщиков. И прежде всего горизонтом планирования и отношением к каналам продаж.
Перейти

Все в Китай!

Многие торговые сети рвутся в Китай, понимая весь потенциал этого рынка.
Перейти

Когда заработают фреш-сети?

Есть ли перспективы у сетей, которые специализируются только на товарах категории фреш?
Перейти

Не получилось.

В июле О’Кей объявила об изменениях в структуре компании, затронувших подразделения, отвечающие за закупки продуктов и непродовольственных товаров для супермаркетов и гипермаркетов, а недавно появились новости, связанные с продажей владельцами данного акт
Перейти

Стратегия прямого импорта

Как разные торговые сети работают со стратегией прямого импорта
Перейти

Про алкомаркеты

Быстрый рост нескольких сетей алкомаркетов, особенно в регионах, обращает на себя внимание. В чем причины успеха?
Перейти

Что говорит нам ребрендинг?

Группа компаний Дикси разработала новый логотип. Зачем нужен новый логотип и что на самом деле стоит за ребрендингом?
Перейти

Повышение результативности закупок

Все больше торговых сетей запускает собственное производство продуктов питания. Зачем? И чем это грозит поставщикам?
Перейти

Как конкурировать с федеральными сетями

Все больше локальных и региональных торговых сетей испытывает проблемы, связанные с конкуренцией с федеральными сетями. Что же делать и как конкурировать с федеральными сетями?
Перейти

Про конкуренцию локальных и федеральных сетей

Продолжение темы про конкуренцию локальных и региональных торговых сетей.
Перейти

От чего зависят продажи снеков?

Станут ли производители продавать больше чипсов, если сделают их более «здоровыми»? При «кризисе» падают продажи всей продуктовой категории, или существует закон сохранения, при котором более дорогие сегменты в категории падают, а дешевые растут?
Перейти

Продажа продуктов здорового питания

Есть ли перспективы у торговых сетей, специализирующихся на продаже продуктов здорового питания?
Перейти

Стратегии торговых сетей

Мы все уже привыкли к постоянным новостям с рынка FMCG. А что за ними стоит?  
Перейти

Стратегия региональных производителей

Как региональные сельхозпроизводители объединились и открыли свой фермерский магазин.
Перейти

Как попасть в торговые сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток

Как проверить готовность предприятия к сотрудничеству с торговыми сетями? Нужно ли поставщикам начинать сотрудничество с торговыми сетями? Что нужно сделать, чтобы зайти в розничные сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток?
Перейти

Почему Сибирь?

Крупные торговые сети одна за другой анонсировали свое стратегическое развитие в Сибирском Федеральном округе. С чем это может быть связано?
Перейти

Федеральные или региональные?

Каковы перспективы конкуренции региональных и федеральных торговых сетей?
Перейти

Производители открывают рестораны.

Стратегии крупных производителей на диверсификацию бизнеса и расширение каналов сбыта в действии на примере Мираторга.
Перейти

Купить конкурента

Розничная сеть ОКей так и не смогла повысить эффективность собственного бизнеса и выставила на продажу свои супермаркеты. Что дальше?  
Перейти

О будущем торговых сетей и поставщиков

Как рост продаж промо влияет на будущее российских розничных сетей и поставщиков?
Перейти

Как предпринимателям попасть в сети

Как мелким предпринимателям и фермерам выстроить взаимодействие с торговыми федеральными сетями
Перейти

Фиджитал продажи Ашана

Что такое фиджитал продажи и зачем торговой сети Ашан нужно сотрудничество с лидером в области цифровой торговли – компанией  Алибаба.
Перейти

Еда как IT-продукт

Продажей продуктов питания начали заниматься торговые сети, продающие бытовую технику.  
Перейти

Что общего у никеля и огурцов?

Производством продуктов питания планируют заниматься компании, казалось бы,  совершенно далекие от этого.  
Перейти